近日，记者来到位于上兴镇练庄村的溧阳市益丰生态农业科技发展有限公司，看到负责人陈娜和员工正在忙碌地打包蛙稻米，通过快递发往全国各地。
陈娜介绍，这些蛙稻米都是通过抖音平台直播卖出的。基地生产的蛙稻米大受欢迎，让她成就感爆棚。回想踏上农业之路的4年多，陈娜坦言，她在农村这片创业热土上找到了前所未有的创造力和生命力。
辞去幼师工作 到农村发展新农业
时间回到2014年。当年，陈娜毕业后成了一名幼师。2年后，陈娜辞去这份旁人眼中稳定的工作，毅然加入了溧阳市益丰生态农业科技发展有限公司，并担任销售和管理的职务。“近年来，国家大力推进实施乡村振兴战略，大力呼吁号召有理想、有本领、有担当的青年人到农村去施展才华，实现人生价值，我觉得我就站在希望的田野上。”陈娜说。
益丰是黑斑侧褶蛙养殖行业内首批全饲料养殖技术的开拓者。黑斑侧褶蛙，俗称“青蛙”“田鸡”，常常生活于池塘、湖沼区，如今却被“搬”进了水稻田里，进行产业化养殖。
陈娜率领团队经过多年钻研，攻克了黑斑蛙不吃静态食物的难关，实现全饲料喂养，并将养殖周期从原先活食喂养所需的两三年压缩到4个半月，亩产由100多公斤提升到1000多公斤，让青蛙养殖做到真正意义上高增收、多创利。
此技术很快被立为青蛙养殖领域的新标杆，并通过“公司+农户”的模式推广，目前全国已有养殖户400多家，养殖面积4000多亩，且多家基地被评为当地的扶贫基地。4年来，陈娜走南闯北，联系全国各地的养殖农户，送去种苗，做好技术指导，并回收成品蛙代为销售，和农户们结下了深厚的友谊。
陈娜还科学运用“蛙稻共生”的养殖技术，以稻养蛙、以蛙护稻，建立水稻种植与青蛙养殖融合的环保种养模式。除了养殖优质的黑斑蛙之外，她还尝试蟾蜍养殖，并加工蟾衣、蟾酥、蟾皮用作中药材。目前公司流转土地面积2400亩，专门致力于青蛙蟾蜍养殖、成品加工、蛙稻共作的技术研究。
村里的农户怎么也没想到，以前田里四处可见的青蛙，还能让自己走上致富之路。当地农户毛益民笑着说：“我养青蛙已经有两三年了，地里有青蛙、稻米两份收入，一年一亩地大概能赚两万左右，所有的技术、种苗都由公司负责，卖不出去的话公司还会回收帮忙销售。”目前，除了带动农户致富以外，还有不少闲散劳动力在公司打工，公司每年要发出工资近200万元。
功夫不负有心人。黑斑侧褶蛙养殖及产业化项目获得省青创赛一等奖、省大学生优秀创业项目、省创业创新大赛二等奖等荣誉，央视“致富经”“科技苑”等栏目先后5次作了专题报道。目前公司注册了“中溧益农”“水产人”“青蛙兄弟”等14小类商标，拥有实用新型专利2项。
接下来，陈娜还想利用技术优势，积极解决北蛙南养、南蛙北养的技术问题，让北方名贵的林蛙等品种能在南方规模化养殖，让南方具有普遍经济效益的蛙类品种在北方养殖，增加北方农村的经济收入。
变身“网红” 试水直播带货
“这个蛙稻米口感软糯香甜，我们坚持现磨，坚持品质，比一般真空包装大米要新鲜很多，没有吃过现磨农家米的朋友可以购买了尝试一下哦……”8月31日晚上，陈娜初试带货直播，没想到蛙稻米销售业绩十分喜人。截至目前，共接下了2200多份订单，卖出蛙稻米2万多公斤。初尝甜头的陈娜欣喜不已，深切感受到了电商直播带货的力量。
在过去的几年里，公司的传统农业项目蓬勃发展，销售额逐年递增，但受疫情影响，今年以来呈断崖式下跌，陈娜意识到了转型升级的必要性与紧迫性。
今年4月份，陈娜打造了一个以个人形象为IP的抖音账号“陈娜助农”，这是抖音平台中少数专注于农业、为农产品代言的账号。她每天发小视频分享农村创业经历、农村生活，至今已积累了11万多粉丝。
陈娜表示，利用新媒体推介，基地1000多亩的蛙稻米基本被预定完，同时还帮助蟹农卖出了滞销的1500多公斤大闸蟹，帮助种粮大户卖出了5万公斤大米，帮助个体户卖出500多只散养鸡。“虽然量不是很大，但是我们看见了希望，更加确定了公司的发展方向：新媒体+传统农业。”陈娜充满信心地说道。
今年上半年，公司专门成立新媒体事业部，还前往成都学习交流，与专业人士就新媒体环境下如何做好电商直播、如何打造本土网红以及全链路营销等问题进行了座谈。陈娜还带领团队接洽了字节跳动（抖音母公司）的运营团队和广告团队，就农业产品在新媒体端的推广开展了首轮合作会谈。
陈娜有一个美好的愿景：“我们做的这个抖音IP往后不仅仅要解决自己农产品销售的问题，更重要的是要帮助更多农民的农产品卖出去，争取让优质的农产品卖出好的价格，让滞销的农产品快速打开销路，甚至帮助传统农业升级转型。”
作为现在为数不多的专攻农业电商直播的公司，陈娜团队始终秉持“好的农产品要卖好价格”以及“带动传统农民走向新农人”为目标，争做新媒体农业发展的火车头，让传统农业借着新媒体的翅膀腾飞。
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