“在全球疫情蔓延、贸易保护主义抬头的严峻形势下，我们主动调结构，尝试‘云展会’，用好信保工具，为出口‘保驾护航’。1—7月，公司实现销售6.5亿元，同比增长109%。”8月23日，看着亮丽的成绩单，江苏友奥电器有限公司总经理许传刚高兴地说。
丰润集团的子公司友奥电器成立于2005年，是国内小家电细分市场的领军企业，主要研发、生产、销售移动空调、除湿机、空气净化器、取暖器等智能小家电。作为一家销售外向型企业，出口比重占总体销售超过80%，产品主要销往欧美市场。
“遭遇中美贸易争端的‘寒流’后，我们通过调整客户结构及全球区域自主品牌战略布局，实现逆流而上、稳中向好。”许传刚介绍，两年前，企业在北美市场占比超过60%，现在美洲、欧洲、亚太市场的比重各占30%左右，显著降低了区域贸易冲突对公司整体业务的冲击。自主品牌SHINCO &YOAU “试水”跨境电商销售，两年前起步，现在年销售超过1000万美元。
友奥电器从贸易战困局中走出，今年又遇到了疫情冲击。“首当其冲是交货问题。”许传刚说，订单前一年11月前就确认了，每年1—5月是交货旺季。“企业复工后，在人力资源、供应保障、物流运输等方面都面临巨大考验。镇、区、市各级领导尤其是商务部门大力协调，为订单及早交付争取了时间，最大限度降低了损失。”
受疫情影响，国内外展会暂停，这给企业海外市场开拓带来新的难题。“我们市场营销推广平台依赖广交会和海外知名展会，需要与客商面对面交流推广产品，并到当地终端市场调研产品的痛点和需求趋势。”许传刚说，友奥电器尝试了“云上”广交会，通过网上展示、直播推介、供采对接、在线洽谈等，突破了空间限制，实现了从“面对面”到“屏对屏”的转变。
“从目前全球的渠道商初步反应来看，我们的移动空调、除湿机等是可以DIY的产品，不需要专业技术人员上门安装。这种智能便利型的产品占到销量的90%以上，销售同比上涨超过80%。”许传刚说，疫情之下，货款回笼周期加长，风险提升，企业借助中国信保的出口信用保险，为“扬帆出海”高效护航。
企业积极突围自救，外贸政策加码，让友奥电器打赢了逆势“突围战”，业绩跑出了“加速度”。1—7月，公司实现销售6.5亿元，同比增长109%。9—11月可确认订单超过15万台，同比增长超过50%。今年预计实现销售1.18亿美元，同比增长88%。“对下半年和来年的销售预期，我们持乐观态度，将按照至少30%的持续增长规划下一年的运营指标。”许传刚说。
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