今年的中国常州先进制造技术成果展示洽谈会（以下简称“5•18展洽会”）将在5月18日9时准时开幕。自2006年5月18日我市举办首届中国常州先进制造技术成果展示洽谈会以来，至今已成功举办了13届。“‘5•18展洽会’已成为常州科技创新合作的重要平台，在推动科技成果产业化、加快产业转型升级、吸引集聚国内外创新资源方面发挥着重要作用。通过将产学研合作作为突破口，助力区域产业链创新发展，搭建技术转移、共同研发的国际科技合作平台，以促进产业创新作为工作重心，打造了科技创新的‘常州模式’。”市科技局产学研处处长李振华说。
走出去对接，引进来发展，搭建产学研合作平台
建立“经科教联动、产学研结合、校所企共赢”模式
“如今，我市开放创新的产学研体系，源于‘科技长征’和‘5•18展洽会’，前者是走出去对接，后者是引进来发展。”李振华说。
今年3月底，我市部分企业在市委带队下走进哈尔滨工业大学、吉林大学等，签约一批科技计划项目的同时，还向各类高校院所发出了参加“5•18展洽会”的邀请。“‘科技长征’实际上就是事先把常州企业的创新需求和高校院所的最新科研成果进行预对接，让他们实地来到常州后能够更加有的放矢地解决企业核心技术难关。”
李振华说，这么多年下来，他们还形成了一套独特的回访机制，即在展洽会结束后列出一张回访计划表，并带领相关企业回访国内外知名高校院所，看研发基础、看团队、看设备看场所、看专利看成果。“这实际上就是在展洽会初步交流的基础上进行深入接触，通过点对点地对接，进一步推动产学研工作。”
放眼看去，我市产学研成功合作的例子比比皆是。
常州强力电子新材料股份有限公司自2010年和北京化工大学常州先进材料研究院开展合作以来，双方的产学研合作有力地助推了强力电子于2015年3月在深交所创业板上市；江苏恒立液压股份有限公司与常州大学合作开发的“高精密液压铸件项目”，被列入2013年江苏省科技成果转化项目，该项目填补了国内空白，经鉴定，项目技术达到国际先进水平。
“如今，在常州各处尤其是科教城，集聚了一批国内知名高校院所建立的一批公共技术创新平台，如南大常州研究院、机械科学研究总院江苏分院等，这些创新平台加速了技术成果的转移转化和企业创业孵化。下一步，我们将根据《在常高校院所与地方创新驱动融合发展三年行动计划（2019-2021）》，打造产学研合作创新联盟，通过联盟资源整合解决企业技术难关，提升企业在国际国内的竞争力，支撑地方产业转型升级。本届‘5•18展洽会’上，将有联盟首批9个项目进行签约。可以说，经过这么多年的探索，常州已经建立了‘经科教联动、产学研结合、校所企共赢’的模式。” 李振华说。
典型案例A
连续参加11届“5•18展洽会”的铭赛科技，开辟国际科技合作空间
拓展合作伙伴和领域，打开产品出口大门
自常州铭赛机器人科技股份有限公司2008年4月成立以来，已经连续参加了11届“5•18展洽会”。“这么多年以来，随着‘5•18’规模越来越大，吸引参与的企业越来越多，它已经从最初的技术交流合作平台变成了全球协作和资源整合平台。”该公司总经理曲东升说。
产品首次亮相 就达成了合作
让曲东升印象深刻的，是在2015年的“5•18展洽会”上，铭赛科技带着一款新型视觉焊接产品首次亮相。
“展出当天就有一家外资企业关注了我们这款产品，在现场了解了产品用途后便寻求合作。之后对方派人来到我们公司，原来他们是为一家世界著名手机厂商提供关键部件的供应商，恰好需要我们的设备来解决其工艺问题，后来我们双方顺利达成了合作。” 曲东升说。
据了解，铭赛科技是智能手机关键部件领域里国内领先的设备提供商。“最终该产品成功作为核心设备运用于手机关键部件的生产，帮助对方将相应产品的合格率提高了5%。” 曲东升说。
开启国外直接代理模式 打开出口大门
2017年，在参展“5•18展洽会”时，铭赛科技受到了两家国外代理商的青睐。
曲东升介绍，这两家国外代理商分别来自越南和印度，负责智能设备的销售和服务，来参加展会是想寻找好的产品，决定是否能在他们国家推广。“当时在展会上我们就聊得很投机，后来他们还邀请我们到当地参展。在与这两家公司达成合作后，我们也顺势进一步拓展了市场。”
曲东升说，此前都是国外公司通过国内代理商从他们这里拿产品，算不上真正意义上的出口。自从与越南、印度的两家公司开展合作后，他们开启了国外直接代理模式，为公司的产品出口打开了大门。“仅2018年，公司出口额就达到了数百万元。”
客户要求高了 公司产品领域也有了拓展
“伴随越来越多优质的客户成为我们的合作伙伴，客户对公司产品的要求也越来越高。2016年，一家客户希望我们能提供MEMS封装设备，该设备主要用于半导体领域，而在此前，我们从未涉足过该领域。”曲东升说。
在研发人员的努力下，铭赛科技成功研发出相关设备，并且成为可以替代进口产品的国产产品。目前，铭赛科技致力于为个人媒体终端关键部件及半导体领域的连接、装配、检测等提供自动化解决方案，产品门类大大增加。
“通过‘5•18展洽会’，我们不仅结识了更多合作伙伴，拓展了更多合作领域，还加强了公司的产品研发能力和海外市场推广能力。” 曲东升说。
典型案例B
中汽中心常州院以技术服务帮助我市汽车制造企业实现转型升级
助力区域产业链创新发展
“当初选择落户常州，现在看来是来对了。”中汽研（常州）汽车工程研究院有限公司副总经理田涌君如是说。
据了解，中汽研（常州）汽车工程研究院有限公司是由中国汽车技术研究中心有限公司和常州市武进高新区共同打造的新型研发机构，专注汽车工程技术研发相关领域，于2016年11月在我市注册成立。“我们主要是为整车研发和汽车关键零部件研发提供高水平的技术服务，相当于是汽车生产厂商的研发中心。” 田涌君说，“当初选择武进区，是因为这里地处长三角核心区域且制造业基础较强。入驻之后，通过‘5•18展洽会’平台，大大加快了我们与本地的生产制造企业、高校院所以及国外企业合作的步伐。”
2017年，该公司与河海大学签订合作协议，除公司董事长成为校企业导师外，公司每年还为河海大学学生提供实习机会，打造良好的学研结合基础；2018年底，通过“5•18展洽会”和区科技局的牵线，中汽研（常州）汽车工程研究院有限公司和世界一家知名认证企业达成合作，并通过该认证企业的引荐，最终为世界500强汽车制造企业提供了有效的研发测试服务和技术供给。
“我们在与本地汽车制造企业接触的过程中，发现他们产品的附加值往往较低，要提高产品附加值，最重要的就是技术革新。而我们的强项就是技术供给，通过人员保证、硬件支撑等帮助企业实现转型升级发展。目前，我们已经和多家本地企业签订了合作协议。我们的到来，其实是给企业提供了研发保证，也为本地产业升级和区域产业链的创新发展提供助力。”田涌君说。
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