11月11日当天，爱欧易智能科技（常州）有限公司的淘宝店铺销售额突破两百万元。“天猫的成交总额是2684亿元，我们也算贡献了十万分之一。”张焱是一名“90后”，看似“嬉皮笑脸”的背后实则“野心勃勃”。他说，要以智能门锁为拳头产品，跻身全屋智能领域。
尴尬的一次“闭门羹” 种下创业火种
记者：爱欧易是做什么的，可以大致介绍一下吗？
张焱：爱欧易专注于中高端智能电子锁的研发、生产和销售，提供安装、维护等一站式服务，2017年注册成立并入驻遥观镇新观点众创空间，生产基地设在广州佛山。截至目前在全国拥有374家门店，其中17家为直营店，在常州有7家店。
记者：创办爱欧易，是基于怎样的契机和初衷？
张焱：如果追根溯源的话，可以说是因为一件发生在自己身上的糗事。2014年，我大学毕业，同一年入职格林策巴赫机械(上海）有限公司，从事系统集成方面的技术研发工作。公司有员工公寓，每人一把钥匙，但是报到那天，我走得匆忙，钥匙落在了家里。我记得是周五下午大概六点到的公寓，干等了三个多小时也不见人影。公司双休，也联系不到人事部门的人，只能离开，在附近找了家宾馆住了两天。直到周一上午，我拎着行李直接去公司上班了。那两天时间，我就一直在想，为什么开门非得用钥匙？有没有其他更便捷的方式？这个疑问，就一直埋藏在了心里。
记者：那是什么时候开始着手把想法付诸行动的？
张焱：工作期间，我经常参加一些机械类产品的展会，看到了很多智能门锁相关产品，这些产品开阔了我的眼界，也解开了我心中的疑问。这些智能门锁的解锁方式以刷卡、输入密码为主，指纹锁大多采用光学识别技术。经过调研，光学指纹识别有其劣势，比如无法辨别指纹的真伪；识别精度存在一定固有缺陷。
而随着人们生活水平逐渐提高，对居家生活质量的要求也越来越高。当时，我做出了自己的判断，智能门锁行业必将大有可为。于是，我开始一步步地组建团队，研发半导体指纹识别技术。这一技术将有效弥补光学指纹技术的劣势，更加安全。
配备全彩低功耗摄像头 属业内首创
记者：也就是说，爱欧易生产的智能门锁是采用了更为先进的半导体指纹识别技术吗？
张焱：是的。门锁无论如何更新换代，安全性永远要放在第一位。半导体指纹识别模块可以做到只识别活体指纹，带来的好处就是指纹基本上不能被复制或是仿制，安全性非常高，所以早前网上盛传的硅胶模拟指纹在这里基本上起不到什么作用。另外，半导体指纹识别模块还具有非常高的灵敏度和识别精度，能采集更精细的指纹细节，采集速度也更快。
我是遥观人，所以等到技术研发相对成熟的时候，我就回到遥观成立公司，镇政府给了很大的政策优惠和支持。注册时间特意选在2017年6月1日儿童节，寓意“成长”。
记者：相对于传统机械锁，指纹锁具有突出的方便与实用性，因此也越来越受到人们的追捧，智能门锁行业近年来也迎来了爆发式的发展。那么，爱欧易产品现在的“卖点”在哪里？
张焱：基于安全需求的智能化，是智能门锁的核心“卖点”。之所以称之为智能，是因为它可以结合手机等智能终端，提供更多附加的功能，比如用户在手机端下载一个App，就可以通过App确认门外访客，与访客视频通话，远程一键开门；即使外出，也可以在App上查看按铃访客详细的开门记录；当门锁电量不足或被暴力拆解时，可以及时推送消息报警；虚位防窥密码设计，采取12位触摸按键，使用密码开门时，正确密码前后输入任意数字均可解锁，有效保护了隐私安全……这些功能虽属附加功能，但却能大大提升用户的安全感，尤其是对于单身居住或者家中有老人小孩的家庭来说。
另外，我们有一项拳头技术，就是在门锁上配备了全彩低功耗摄像头，这在业内属于首创。所谓全彩，就是拥有红外线夜视功能，即便是在黑夜，用户通过手机软件可以随时随地监控门外情况，看到的都是高清彩色画面。所谓低功耗，是这样的摄像头充电一次可以使用长达3个月时间。我们最早研发的时候，只能做到续航10天。
线上线下同频共振 瞄准全屋智能领域
记者：短短两年时间，做到全国拥有374家门店，发展势头强劲。这种情况下，为什么会想要“另辟蹊径”再去开辟网络销售渠道？
张焱：今年的“双11”，天猫当天的成交总额再次刷新历史纪录，达到了2684亿元。全国5亿消费者、20万全球品牌、数百万商家和全社会的共振，形成了强劲的中国新消费浪潮。这是一种现象，它更直观地让我们看到了需求和供给的互动，如果不跟上“这趟车”，很容易就被时代的浪潮打趴在沙滩上。
2018年12月，公司在以门店为销售主渠道的基础上，同步推出子品牌“牛猋”，以“互联网+”为依托实现用户聚合，去除中间化，让消费者直接享受最低零售价。同时，与“天猫喵尚家”合作开设体验店，让客户享受到“看得见、摸得着”的良好购物体验。目前，已入驻淘宝、拼多多、抖音这三个大的平台。
记者：听说，你自己还参与了“双11”当天的淘宝直播？
张焱：这其实是我自己好奇，直播是个新鲜事物，就想尝试一下。今年是公司第一次参加天猫“双11”，除了每天通过直播吸引流量，店铺所有在售商品都进入了“双11主会场”。我们还曾邀请过外号“乌贼刘”的前央视主持人刘语熙作为嘉宾参与直播，希望借由名人吸引流量。
就当下形势而言，流量就是金钱，直播带货能力不可小觑。我们已经在和直播公司谈合作，由专业人做专业事，后续也有计划会继续请明星、网红助阵。今年“双11”的战绩是两百万元，还是符合心理预期的，毕竟是新品牌的第一次亮相，相信接下来的“双12”会更上一层楼。
记者：对于公司未来的发展，你是怎么规划的？
张焱：爱欧易的名字其实是来源于英文IOE的音译，IOE即internet of everything，意为“万物互联”。我的构思，是将爱欧易智能门锁打造成业界数一数二的品牌产品，然后以此为拳头产品，开拓到全屋智能领域。有人说我野心大，我想说，年轻人就要敢想、敢做。
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