1999年，宏亿钢管起步于30平方米车间、一台精轧机、6万元流动资金。20年后的今天，宏亿钢管已成为业界翘楚，产销超5亿元，是德国采埃孚、瑞典奥拓洛夫等国际知名企业的供应商。总经理倪宋说：“专而精是公司的发展方向，目标是争创世界一流的钢管生产企业。”
一台精轧机，开启创业之路
记者：倪总，您在21岁创办了宏亿钢管。当时为什么想去创业？
倪宋：我是遥观镇新南村倪家塘人，村庄虽小却很有名。上个世纪七八十年代，村里几乎家家户户做豆腐，我爷爷做的豆腐和百叶远近闻名，母亲后来也学会了制作工艺，在家里开起了小作坊，起早贪黑特别辛苦。
1997年高中毕业后，我到一家村办钢管企业工作，主要负责采购和送货，基本上就是每天骑着摩托车东奔西跑。在企业干了一年多以后，我就萌生了创业的念头，当时的想法很简单，一方面想着多赚点钱，可以为父母多分担一点；另一方面，那时正值中国经济的起飞阶段，到处都是商机，觉着自己正年轻，应该闯一闯。
记者：对于你的创业想法，父母支持吗？
倪宋：父亲听了我的想法，当即拍板，表示大力支持。母亲不同意，主要是担心钢管行业到了“吃了馒头洗蒸笼”阶段。但因为我很坚持，最终她还是拗不过我，答应支持我尝试一下。就这样，1999年8月25日，我拿着母亲做豆腐的积蓄，购买了一台精轧机，又向亲戚借了6万元做流动资金，租用村里30多平方米的车间，正式开启了自主创业之路。
起步资金是父母多年积累的血汗钱，村里人也都知道我这个毛头小伙子在办厂，真的是第一次感受到了肩上沉甸甸的担子。我一直告诉自己：必须要闯出点名堂，不能让村里人看笑话。
我做的还是老本行——钢管，购进无缝钢管轧制成精密钢管出售。采购、加工、销售、收款，开始的时候，我一个人几乎包办所有的活。虽然累，凭借之前一年多工作积累的经验，所幸很快打开了局面。到2000年的春节，厂里一盘账，除去用来还父母和亲戚的钱，还净赚了20多万元。
如果说原来对创业只是抱着试试看的念头的话，在体会到这份成功的喜悦后，我就坚定了创业成就一份事业的梦想。机遇稍纵即逝，春节一过，我立刻用结余资金购买了第二台精轧机，此后的一年中，又不断滚动投入，相继购买了3台精轧机，然后在村里征地建厂房，希望打造一家有模有样的钢管企业。
一次展销会，转型汽车用钢管
记者：遥观一直是武进钢管业的集聚地，你怎么会投身到汽车用钢管这个细分领域的？
倪宋：2006年，公司建起了第二个生产基地，向产业上游延伸，实现了从购进圆钢，到自行穿管、冷拔、冷轧、精轧等工序的全产业链生产模式。2008年秋天，我第一次去参加在上海举办的全球钢管行业展销会，参展的都是国内外行业巨头，既有跨国公司，也有世界500强。这次展销会，让我大开眼界，也大为震撼。
纵向来看，当年宏亿的发展不可谓进步不快，但横向来看，与同行相比，无论是产品档次还是客户层次，宏亿还是“小弟弟”。产品结构单一、缺乏核心竞争力，这些现实差距如果长期存在，企业必然会走向下坡路，所以必须看清行业走势、必须转型升级。关于怎么转、转向哪儿，我分析研究了很久，调研了很久，最终决定投身汽车用钢管领域。
记者：汽车用钢管需求量大、市场大，但技术含量高，准入门槛高，认证难度大。要想打开局面，相信并不是那么简单的。
倪宋：宏亿经过数年的发展，已经完成了原始积累，我认为有实力也有能力来实现这次转型，但是必须来一次脱胎换骨的转变。
首先是管理的升级。我选择了一个含金量高但难度大的认证体系，组建专业团队，邀请行业专家，按照认证要求来倒逼企业建立现代管理体系，解决产品的追溯性与可控性，前后花了两年时间，终于拿到了第一张通往欧洲市场的“通行证”。
其次是理念的更新。瑞典奥拓洛夫是全球最大的安全气囊生产商，宏亿为其配套的钢管虽然小，但对行车安全也发挥重要作用。我至今对公司老板的一段论述记忆犹新，“你是做钢管的吗？！你是卖钢管的吗？！NO！你是和我们一起拯救生命的人。”这段话让我深受触动，从而把产品质量安全提升到至关重要的位置。目前，宏亿已成为德国采埃孚、瑞典奥拓洛夫等国际知名企业的供应商。
最后是企业的改造。宏亿先后投入近2亿元，建造了两家现代化专业工厂，专门用于生产汽车用钢管，在减震器、方向器、传动轴等细分领域抢订单、争话语权。通过投入改造，宏亿不仅实现了部分高端钢管国产化，而且这些产品都将成为支撑企业未来发展的增长点。
现在再回头来看，我非常感谢那次展销会，让宏亿走对了路，找准了方向。现在，我依然每年都会参加上海展销会，只是原来我们是仰望星空，而现在的我们，成了跨国巨头的亲密伙伴。
一个目标，争创世界一流
记者：资本总是流向利润高点，赚钱可以说是企业家的天性，你有思考过“赚更多的钱还是要创更大的业”这个问题吗？
倪宋：我想“创更大的业”。在遥观，今创控股集团董事局主席俞金坤是一面旗帜，也是我心中的偶像，他永葆斗志、勇争一流的精神是我们需要学习的精神。改革开放以来，遥观的钢管企业数量众多，但大多是小而散，始终难以涌现在行业内有地位、有影响的企业，这是遥观钢管业的痛点，我想改变这种尴尬局面，为遥观钢管业正名。
记者：想要实现这个目标，该如何做？
倪宋：百舸争流，奋楫者先。赶超需要用实力说话，宏亿通过转型已经跨出了坚实一步，第二步就是要苦练内功，做到“又专又精”。“专”就是专业化，针对每一类产品的工序，我带领团队逐个制定作业指导书，实施标准化流程，每一道工序都按图施行，确保产品高质量、不走样。“精”就是精细化，钢管企业素来就有烧好两把火的说法，穿孔和热处理就是两道最为关键的工艺，过去我们的产品与同行有差距，很大程度上就是因为没有烧好这两把火。
穿孔是第一把火，温度过高或过低都会影响到钢管的结构组织，为了解决加热不均的难点，宏亿投入近2000万元，在遥观率先进行了煤改气，并改进了全自动步进式加热炉，彻底解决了难题，保证了产品质量的稳定性。第二把火是热处理，过去由于温度和精密度达不到要求，直接影响到了钢管的产品质量，公司投资2300多万元，从韩国引进了两台全球最为先进的热处理炉。
近年来，我们在技术装备上的投入约1.2亿元，正是这些大投入才带来了大变化，业内名声响了，周边同行来学习考察的也越来越多。我憧憬的未来，是将宏亿打造成为世界一流的钢管生产企业。
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