这几日，吴兰芬正忙着准备行装，4月初到芬兰考察灯具市场，了解最新动态，更准确地把握世界灯具潮流。“北极圈刚刚结束极夜，即将出现极昼，使用照明的时间减少，我们会趁着这个空档研发出更好的照明工具。”
扎根挪威的英特曼电工，是我国第一家在欧洲上市的中小企业。10年间，英特曼电工让一面面五星红旗飘扬在北欧版图。2016年，总经理吴兰芬有了“回家”的念头。“当年到国外发展，是为了追求国际品质。”吴兰芬的内心深处涌动着强烈的归乡情，“如今，英特曼电工已在欧洲站稳脚跟，产品达到了世界先进水平。为什么施耐德、ABB、松下等国际知名品牌在国内声名鹊起，我们却墙内开花墙外香？我们要‘回家’，让国人也能用上自己生产的好产品。”
10年间在北欧赢得一席之地
1990年，英特曼电工创始人在礼嘉镇以2360元启动资金投身制造业，凭借勤劳和创新，逐渐将一个金属零件的加工作坊发展成武进上百家接插件企业中规模最大的生产企业。
1996年，英特曼已连续几年成为接插件出口龙头企业，却面临低技术、同质化、低利润的竞争。一个偶然的机会，全球连锁的宜家家居想发展英特曼成为其电工产品的供应基地。为此，英特曼作出了全面放弃接插件、涉足电工领域的战略决策，英特曼电工由此诞生。
电工行业是安全性﹑标准化要求极高的行业。为了让研发﹑制造﹑质量控制团队得到最好的训练，英特曼电工将市场锁定在欧洲。2003年9月16日，英特曼电工在奥斯陆证券交易所的交易板上市。
在交易板徘徊了4年后，当地时间2007年10月11日，英特曼电工正式登陆奥斯陆主板，发行570万股，当日发行价为每股3.5克郎，成功募集近2000万克郎资金，成为中国第一只在欧洲上市的股票。
上市只是解决了资金问题，而非英特曼电工的终极梦想。“过去企业面临残酷的价格战，现在我们要把产品卖到世界上最发达的国家和地区，将品牌推向国际市场。”吴兰芬说，在交易板上市后，英特曼电工迅速启动了一系列国际并购，先后收购了WOLFRAM、STROMEN、SEPO三家挪威公司，在完成欧洲市场布局的同时，企业也呈几何级增长，盈利能力大幅提高，2002年销售额达到4000万元，2007年超过2亿元。
得益于欧洲的发展理念，英特曼电工的技术研发团队牢牢锁定“北欧电工专家”目标，持续打造“高度、细节、创意生活”的品牌核心价值。产品研发坚持以为顾客提供价值为导向，做足差异化和技术创新的文章。每年，英特曼电工都会申请几十个专利，2007年被评为“江苏省高新技术企业”。其中，公司的“城市道路照明数字化与节能技术”“高清数字电影播放技术”“儿童防触电保护门技术”等被评为优秀发明专利。
回到国内从“1”开始
2017年，英特曼电工在挪威、芬兰已有12家门店。吴兰芬指着北欧市场分布图介绍，特隆赫姆、斯塔万格、德拉门、凯勒、克里斯蒂桑、奥斯陆、坦佩雷……10年间，英特曼点亮了北欧夜空。但是在中国地图中，迟迟不见英特曼的身影。
2016年萌发了归乡念头的吴兰芬，到了2017年心情更加迫切。2017年年初，看着屋外的白雪皑皑、店内顾客穿梭，吴兰芬在详细谋划着回国事宜：“英特曼的开关和灯，为北极圈的千家万户送去了光明。我们的灯具不一定能超越松下，却敢于‘亮剑’，开关已经可以与ABB、施耐德等一较高低。为什么英特曼不能‘衣锦还乡’？”
随后，英特曼1号店的设想开始酝酿。按照北欧人的习惯，一般都会将门店设在专业市场。在考察了常州各地的专业装修市场后，吴兰芬决定在湖塘纺织城附近开设英特曼1号店。
为了更加凸显北欧特色，吴兰芬在设计1号店时，将设计师蒋为带到了挪威、芬兰等地。在与当地的设计师多次交流、考察了各类特色建筑后，吴兰芬与蒋为用了10天时间讨论，最终形成了整体方案。“一走进英特曼1号店的大厅，就能体会到浓浓的北欧韵味，大厅里摆放着欧洲高品质的各类产品。”吴兰芬介绍。
2018年5月2日，英特曼1号店在湖塘正式开业。不同于传统的家装建材店，英特曼1号店致力于为消费者提供一站式电工采购终端。店里销售3600个品种的产品，涉及电工、照明、水暖和智能工具，为家装企业和个人客户提供具有竞争力的产品和服务。其中，1000多种是英特曼电工融合北欧的技术自主研发生产，其余来自国内60多家配套生产企业。
“我们在‘走出去’的过程中始终没有忘记一个原则：更好地满足和带动中国的专业市场和消费者，推动国内产业升级和品牌打造。”吴兰芬透露，英特曼电工正在加快国内布局的步伐，而1号店的投运为今后的发展开了好头，未来还会在全国各地开设2号店、3号店。
让每一个客户成为“粉丝”
“在国外发展初期，英特曼电工也曾在华北、华东等地布局专卖店，但为了在北欧上市，不得不放弃了。”吴兰芬说，如今中国已是世界经济的高地，英特曼电工应该抢抓新时代下的新机遇。
英特曼1号店类似于电工旗舰店，因此，英特曼电工瞄准了家装市场。“回到国内，我们发现家装市场比较复杂，特别是水电工的水平参差不齐。而作为一家电工产品供应商，需要有与产品相适应的合格安装工。”吴兰芬说，英特曼准备在常州范围内启动对水电工的培训，进一步带动市场规范发展。
目前，在装修圈，水电工的工价、安装工艺也有高低，市场较为混乱。同为水电产品的品牌商伟星已经敏锐地察觉到这个问题，花费不少人力、物力、财力进行水工执业技能培训，约有千余名水工接受了初期培训，从而提高水工安装技能，规范市场。
吴兰芬表示，英特曼刚刚进入国内市场，有志于在市场中发挥自己的优势，为工人们提供保险、工作、培训等一系列保障，推动整个家装市场有序发展，解决行业乱象。
除了联合水电工，英特曼1号店还计划在工程和家装中提前介入装修，为客户量身设计电线走向。“一套方案+系列产品，加上我们独有的北欧品质，足以让每一个用过英特曼电工产品的客户都成为我们的忠实‘粉丝’。”吴兰芬信心满满。
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