7.94亩的厂区，创造出亩均3000万元产出；5角钱硬币大的电机，包含着30多道生产工序、10多项专利，产品出口到20多个国家。
在土地资源短缺的遥观，运控电子这家“微型工厂”创造了土地集约利用的奇迹。总经理许建国说：“无关体量大小，最重要的砝码是技术，我们的目标是‘精致运控’。”
创业年代“小米加步枪”
记者：许总，在武进成千上万的企业中，运控电子和您个人一样，一直以来都比较低调。能否回顾一下您的创业经历？
许建国：1990年大学毕业以后，我在五一铁路配件厂做起了市场销售。1993年，开始创业成立亚光电机电器有限公司，借助“星期天工程师”的力量，研发生产一款铁路配件——恒温原件。当时的铁路行业，被称为“计划经济时代的最后‘堡垒’”，只要拿到“准入证”按计划生产，不愁产品卖不出去。
铁路市场不瘟不火，我也一直在寻找新的机遇，专挑“别人不会做、不能做”的机加工产品试制。有一年，因为帮客户做成了特殊工艺的产品，客户甚至捧着一袋现金，到车间来现场发奖金。可能因此在业内积累了一定的知名度，1997年，全球第一大 0.9°系列混合式步进电机制造商——美国Lin Engineering公司闻讯而来，希望我们为其步进电机配套一款电机端盖。
一般电机端盖止口要求在5丝，而他们提出的精度要求是1丝，凭我们当时低端的设备，根本是实现不了的挑战。我想过拒绝，但与国际行业大佬合作的潜在机遇又很有“诱惑”。最终，凭着优秀的技术工人和一台并不高端的设备，我们团队成功开发了满足对方要求的电机端盖。这一战，我一直称之为“小米加步枪”的胜利。
记者：和Lin Engineering的第一次成功合作，为运控的发展带来了什么样的后续效应？
许建国：第一个“不可能完成”的产品，为我们赢得了Lin Engineering公司的信赖。紧接着，对方提出将步进电机的生产也交给我们。
步进电机，其实是一种微电机，长仅几十毫米，但技术含量很高，在工业自动化、办公自动化、医疗器械、打印设备、ATM机、3D打印等重要行业，都离不开它。在庞大的市场里，国内大部分厂商做的都是低端产品，高端市场被日本、美国企业垄断。做这种电机不但有超高的工艺要求，还要有各种高端专业设备，仅其中一项必不可少的设备费用就需要200万元，而当时的我们什么都没有。
我一直认为，领域越细，战场越窄，就更有可能在巨头林立的市场中找到属于自己的机会。依旧是“小米加步枪”战略，运控电子成为国内首个用单模开出了0.9°步进电机的企业。我们核算过成本，这相当于我们用2万块钱，做出了别人投入200万元的东西，用“四两”拨了“千斤”。
低调潜行“精致有道”
记者：就像您刚才所说，“领域越细，战场越窄，就更有可能在巨头林立的市场中找到属于自己的机会”，多年发展，运控电子实现了当年的目标了吗？
许建国：运控多年来一直低调潜行，一步一个脚印，实现了一个又一个“小目标”。我对运控的定位非常明晰：精致运控，为行业前五位客户提供价值。在安防领域，运控配套海康威视、浙江大华、三星；在纺织机械领域，配套宁波慈星、浙江日发、立达纺机；在医疗器械领域，配套深圳迈瑞、长春迪瑞、四川迈克……就连一向以创新闻名于世的以色列企业，也慕名而来。
2006年，以色列企业Brightsource找上门来，希望运控可以为其开发一款用于光热发电设置的专用电机，但是他们无法保证是否有大量的市场订单。接还是不接？我犹豫过。当时，全球光热发电产业处于萌芽阶段，前景尚未可知；但是我预测这个行业蕴藏的巨大能量，所以还是开始了样品研发。样品顺利交付，此后Brightsource方面杳无音信。
说起来，后来还发生了戏剧性的一幕：5年过去了，就当我不抱任何希望的时候，2011年，Brightsource带来了4000万元的订单。原来，我们提供的样品顺利通过了5年的测试，最终用于美国加州大规模商用太阳能热电设施的建设。如今，这批电机已经在加州当地顺利运行了8年，我们没有接到客户任何问题故障的反馈。
记者：去年“双11”期间，一款被称为“小橙人”的AGV自动分拣机器人在抖音上吸粉无数。听说，这款机器人的“心脏”是来自我们运控电子？
许建国：是的，上海邮政、北京邮政等使用的“小橙人”身上，驱动其行走和翻转的核心部件，就是我们生产的电机。当前，物流行业规模正在以每年40%的速度快速增长。随着机器人技术迅速崛起，物流领域也掀起了“机器换人”的热潮。事实上，在机器人配套领域，我们已运筹良久，拥有全市首个“基于机器人上下料的电机端盖自动化数控加工中心”，建立了40多人的研发团队，每年保持多项新品研发项目，用以支撑企业在该领域的技术话语权。
携手扬帆瞄准世界第一
记者： 2015年，运控电子成为遥观第一家新三板上市企业；时隔2年，鸣志电器在IPO上市仅4个多月后投资3亿元并购运控电子。外界对此颇为不解，请问您是出于什么样的考量？
许建国：我听到过外界甚至直言：运控电子“卖身”鸣志电器。谁会愿意卖掉自己一手养大的“孩子”？
运控电子是目前国内仅次于鸣志电器的生产混合式步进电机的公司，在安防设备、纺织机械应用领域的市占率排名都比较靠前。但相对于鸣志电器动辄10多亿元的营收来讲，显然无法相提并论。而且，我们一直还将面临产品技术的快速更替和细分领域的“天花板”效应的现状。
纵观步进电机的全球行业格局：日本作为高端步进电机制造出口强国，稳居第一方阵，占据垄断地位；德国、美国拥有老牌工业基础，位于第二方阵；而中国长期处于第三方阵，在全球竞争中总体上处于相对弱势地位。据智研数据中心预测，2015—2020年，我国步进电机制造市场规模将保持15%的年均增长速度，2020年步进电机市场规模将超过275亿元。要想在虎狼环伺之下夺得更大的市场份额，就必须整合更多资源力量。
“联姻”鸣志，除了身份上更加“光鲜”，还有就是“前景”一片光明。作为行业中的老大与老二，鸣志和运控的既有产品线有较强互补性，强强联合，有助于实现市场的统治地位，提升在国内乃至全球市场的占有率。并购的效应正在显现。去年以来，运控在行业普遍下行的趋势下，保持了较好的增长势头。我们携手的目标是：到2020年，成为世界第一，抢占主赛道的红利。
|
当前位置：
