流光溢彩、火树银花，很多人醉心于美丽的城市夜景，却少有人知，江苏亚示照明集团有限公司的产品为夜间的城市默默贡献着“光明”。
1988年，亚示照明从一个小作坊起家，30年来，精耕细作公共和户外场合灯具(户外照明)，成为细分领域的“龙头老大”，缔造了一段“日不落”传奇。
照明行业的“宅男”
“我是照明行业的一名‘宅男’，很少参加行业会议，或是参加抛头露面的活动。不是我清高，而是我不擅长。”这是亚示照明董事长殷金兴对自己的评价。
技术人员出身的殷金兴，最热衷的是与产品工程师一起琢磨客户的需求，想方设法将生产效率再提升一点，将产品质量再提高一点，将设计做得再完善一点，将服务做得再细致一点。
1988年，亚示照明创办之初，国内的照明行业刚刚起步。彼时的殷金兴，以粗放的形式做着灯具加工。“1990年，第十一届亚运会在北京举办，宏大辉煌的照明场面深深地触动了我。”殷金兴想着，“与其帮别人加工，为什么不自己做呢?”于是，他开始谋划转型。
当时，我国的技术基础和条件都较差，人们对光学、电子物理学等都相当陌生。殷金兴打听到，上海灯具研究所和北京中科院物理研究所在研究灯具和光学方面走在前列，于是，他先后在北京、上海等地拜师学艺。
上世纪90年代初，在专家的指导和牵线搭桥下，亚示照明先后从日本和美国引进了照明生产线，着手研发和生产更专业、更高科技的灯具产品。
有了好的产品，殷金兴逐一拜访了国内各大设计院，恳请他们在设计建筑时配套使用亚示照明的产品，同时在五金城开设门店，展示样品。
“照明灯具、照明电器、光源三者结合，就可以组成产品，发光发亮了。”殷金兴说。慢慢有了起色后，1995年，亚示照明开始生产灯具产品配套的照明电器。2005年起，亚示照明再次延伸产业链，生产光源产品。“一开始我们做的是汞灯、钠灯，后来又迎来了汞灯的升级版——金卤灯，这些都是通过金属气体放电，业内称为HID。”
2008年，随着固态放电的冷光源LED灯具渐渐崛起，市场份额逐步壮大，殷金兴敏锐地发觉市场变化，开始着手研发和生产LED。
30年只做1个品类
“要么不做，要做就要做到最好。”殷金兴说，亚示照明的品牌定位是做专业的户外及公共照明品牌。“30年来，我们只做1个品类，将这个领域的产品做精做细，打造成户外照明的国际品牌。”
由于殷金兴的坚持，不受外部市场诱惑，不跟风、不盲从，亚示照明如今在照明行业的细分领域——户外及公共照明应用领域已经做到了第一。
“我们注重创新，自主研发。”殷金兴说，亚示照明拥有专业的技术研发团队以及江苏省企业技术中心、高效节能智能控制LED公共照明灯具工程技术研究中心和专业TUV合作实验室，每年开发新产品80种以上，拥有100多项国家专利。98%以上产品拥有自有模具，每年在新产品模具投入上达到2000万元。“亚示照明的产品，广泛应用于市政景观亮化和大型场馆、道路、隧道、楼宇、公园、工厂、桥梁、广场、户外广告牌等各种户外及公共场所。”
世界各地绚丽夺目的夜景，处处都有亚示的产品在“发光发热”。“我们的品牌‘YASHIPS’寓意来自亚洲的光明之船，为全世界带来光明。”如今，这条船一路乘风破浪，“登陆”欧洲、美洲、澳洲、非洲、东南亚及中东等地区的100多个国家;在国内市场，公司拥有一级代理商100余家、二级代理商500余家，销售网络遍布各大中城市，为工程提供产品及服务。
从善如登，品质为王
照明行业是一个“日不落”产业，但也是一片“红海”。2008年前后，半导体照明产业的发展受到了各级政府的重视，出台了发展产业的多项优惠政策及补贴措施，吸引了大量民间资本及其它行业企业进入，照明企业数量呈现爆发式增长。
“国内大大小小十几万家照明企业，掀起了异常激烈的‘大战’。”殷金兴说，很多企业为压低价格而生产劣质产品，在光源、光效、驱动电源、散热器等方面存在很多问题和隐患。经过激烈的市场洗牌，当年和亚示照明同时期成长的照明企业，如今已所剩不多。殷金兴说，仅仅在横山桥，当时就有100多家照明企业，竞争一度白热化，现在“存活”下来的不到10家。作为一名照明行业的“老兵”，殷金兴深知“从善如登，从恶如崩”的道理，产品在设计之初就定位于高质量，坚决抵制以降低质量为手段达到低价迎合低端市场需求的现象。
“我们用的原材料都是从科锐、GE、飞利浦等国际知名公司进口，用最好的材料来保证产品质量达到要求。”同时，亚示的产品均有严格的质量检测把关。建立实验室是做好质量管理工作的必要措施，能大幅提高产品可靠性、降低返修率，使得产品快速通过相关机构认证。
“目前，亚示在散热、防水、配光等方面的优势在国内首屈一指。”殷金兴说，亚示照明有一流的配光曲线测试、防水防尘、高低温测试中心、计算机辅助设计中心，这些都是亚示公司灯具制造基地的特色。此外，综合电参数测试中心、美国进口的HID全自动生产流水线，更成为亚示电器制造基地、光源制造基地媲美国际行业企业的基础。
行业标准的“先行者”
近年来，LED产品在行业内大范围推广。“LED是非常节能的产品，具有光源体积小、光色好、寿命长等显著特点，必将推动照明市场的全面发展。”殷金兴看好LED的发展前景。
然而，国内LED虽蓬勃发展，但更多集中在下游的应用领域。“标准缺失一直是制约LED产业发展的最大瓶颈之一，当务之急是尽早出台相关的政策法规对LED市场作出相应的规范。”在殷金兴看来，标准对规范产品、工艺、开发、市场都起到重要作用。
亚示作为中国照明电器协会理事单位、中国照明学会理事单位，目前已经参与起草和制定了10多项国家标准，通过制(修)订标准变身为“先行者”。“得标准”也许未必得天下，但“得标准”一定能成为破除各种壁垒的“利器”。
虽然LED 是未来的发展趋势，但殷金兴对公司的要求是：不抛开传统，又有所创新，开发重点在LED灯具上，但是传统产品也需尽可能地满足客户需求。
“从产品上而言，我们的新产品研发以LED为主，但是老的HID产品不会一下子抛弃，这在其它企业看来，可能会加重转型的代价。事实上，这正是我们的优势，因为有传统，市场不会丢;因为有市场，所以我们推出新的LED产品，‘落地’就很容易。”殷金兴说。
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