“我这一生最正确的一步就是选择了企业。企业做得好，员工们过得好，我就好。让2000多名员工能够在企业大家庭中真切感受到安全、健康、快乐、富有，这是我最大的心愿。”
——题 记
钱洪金，1946年3月出生在溧阳，1964年入伍当兵。1978年转业地方，在当时的溧阳县工业局生产科及企管科从事企业管理工作。1983年初，钱洪金被委派到濒临倒闭的溧阳县轧钢厂任厂长兼书记，经过三年的努力，他将轧钢厂一举挽救了过来，三年实现利税共计430万元。
1986年底，钱洪金被调至溧阳县电机厂，即现在的江苏华朋集团有限公司前身，其核心企业为江苏华鹏变压器有限公司。而当时的溧阳县电机厂却是一个严重亏损的烂摊子，10多年时间里厂长就换了10多任。
在重重困难面前，钱洪金首先做的是建立员工的信任，要给员工们一个盼头。钱洪金和员工们吃在一起、工作在一起，做着员工兼厂长的工作。这期间，工厂也由一个濒临倒闭的小厂迅速成长，发展成为溧阳市利税大户、常州市五星级明星企业、全国变压器行业十强企业。
钱洪金曾多次提出：“在平等、理解的基础上，要善待员工。员工是企业最大的财富，让员工本身的价值得到体现的同时，为员工提供技术培训、知识更新的机会，让优秀的员工得到相应的待遇。”
正是凭借这种人性化的管理和上下一心的凝聚力，华朋集团近几年发展神速，成为中国工业行业排头兵企业，在全国变压器行业十强企业排名中名列前茅。
“华鹏”先后荣获中国驰名商标、江苏省重点培育和发展的国际知名品牌、中国电器工业最具影响力品牌、江苏省AAAA标准化良好行为企业等称号。公司自主研发的500kV级超高压电力变压器通过国家级鉴定，其性能水平达国际先进；自主研发的48脉波干式整流变压器技术为国际首创；220kV、110kV产品及干式变压器产品产销量均位居全国前列；110kV级产品产销量连续十多年位居全国第一，连续多年位居世界单个企业第一。
从品质到品牌的飞跃
2001年企业改制之后，钱洪金没有因财富数字上的增加而停步不前，而是思谋企业的持续成长之道。
在竞争激烈的中低档变压器市场，有的企业为了增加利润用低质量的材料，“华朋从不为了追求一时的短期利益而改变产品结构或降低技术标准，损害顾客利益。”钱洪金说。
2004年底，通过招标华朋得到上海电力物资有限公司8000万元的供货合同，却在2005年初产品生产时遇到材料涨价、硅钢片紧俏等情况，使得8000万元的合同变成了“烫手山芋”。为保证上海各项工程的正常进行，华朋想方设法从市场以高价购买优质硅钢片投入生产，保证了交货期，确保了顾客利益不受损失。
钱洪金说：“我们强调的不是眼前的利益而是长久稳定的客户关系，这就是我的经营方式和经营策略。经营市场而不是经营产品，经营理念而不是经营物质，要摆正理念。”
多年来，经受市场经济激烈竞争洗礼的“华朋人”，清醒地认识到只有尽可能满足顾客利益才可能有企业长期健康的发展。“质量是企业生命的基础”“产品即人品”“先树品牌，员工才能造就品牌产品”“100-1=0”“质量无止境”“用户是上帝”等理念，已经在“华朋人”的心中扎下了根。
据说，业内有一句话是“有困难找华朋”，华朋以能为客户解燃眉之急而著称。供应商的产品质量存在问题时，华朋会利用自己的技术优势派专业技术人员到现场帮助解决；供应商资金周转困难时，华朋在自己资金困难的情形下给对方结清1200万元货款。华朋的友善换来了与供应商的共赢：带着感恩的心情，一些供应商也全力帮助华朋，在原料紧张、价格上涨的大局势下，供应商主动以最优的价格留给华朋，有的还免费帮助华朋代运货物，节省了大批运输费用。
2005年9月，“华鹏”牌110kV及以下油浸式变压器、环氧树脂浇注干式变压器双双获得中国名牌产品称号；当年10月，为美国铝业冰岛项目配套的首批变压器全部验收合格，并通过国外CE委员会专家验收，获得CE认证，开创了国内变压器通过CE认证的先河；同年12月，“华鹏”商标被国家商标总局认定为中国驰名商标，“华鹏”牌4000kVA及以下电力变压器荣获国家免检产品称号。
立足与国际接轨
钱洪金说：“随着全球经济一体化的进程和‘一带一路’策略的实施，必定会推动经济带上相关国家的电力基础设施建设，海外市场将会成为国内变压器行业新的突破口。我们必须看到，国内的变压器市场日渐饱和，企业要发展，必须瞄准海外市场。”
严把出口关，是钱洪金对“华鹏”产品出口的态度。他深深地感到国外的生意很难做，原因有很多，其中出口产品的良莠不齐导致中国货的信誉不高，直接影响着变压器产品的出口。
“国外的标准要求比中国高，我们必须提高产品质量标准，不能让劣质的商品出口到国外。”钱洪金说。
钱洪金率领的“华朋人”坚持着做百年老店的信条，坚守道德底线，客户至上，坚守质量第一。华朋的坚持最终取得市场的认可和回报，“华鹏”品牌得到了西门子、ABB、阿尔斯通、柏克德工程公司、APR公司、美国内华达电力公司、中美能源电力公司、新加坡电力公司、香港中华电力等国际知名企业的青睐，开展了深层次的合作。华朋的行业信誉和产品质量为它守住了市场。据美国太平洋电力公司数据统计，“华鹏”变压器在该公司总容量、总台数占比第一。
如今，华朋产品已远销日本、北美、南美、中东、非洲等53个国家和地区，赢得国内外客户的高度赞誉。
技术创新提升竞争力
华朋是民营企业，变压器行业又是传统产业，之所以能在行业内先人一步，胜人一筹，与钱洪金十分重视技术创新分不开。
钱洪金高度重视技术创新平台的建设，以企业技术中心为依托，创建了院士工作站、博士后科研工作站、高压智能变压器国家地方联合工程研究中心等，2014年企业技术中心被认定为国家级技术中心。同时，华朋还与武汉钢铁股份有限公司、国家硅钢工程技术研究中心联合建立了“硅钢材料及应用联合实验室”，努力打造专业化、高效能、信息化的创新平台。
钱洪金要求公司全体员工牢记“质量是生命，用户为上帝”的宗旨，时刻谨记“表现决定命运，细节决定成败”，牢固树立精细化管理、精细化设计、精细化制造的理念，全面提升员工的质量意识。针对员工平时在各自岗位上表现出来的质量行为，利用先进的质量管理理念和方法全面提升企业的质量管理水平。
钱洪金积极推进“华鹏”品牌建设，加强信用建设，铸造品牌形象，“诚信、高质、可靠、节能”已深入人心。
以人为本，凝聚员工心
钱洪金说：“很多企业喜欢把用工荒归结为员工太浮躁，其实很多时候是企业本身太浮躁，只看眼前利益，不重视维系员工的感情。员工对工作环境满意，企业就不会出现招工难。”
钱洪金认为，员工只有吃饱了，才有力气干活，企业才能发展。所以，在1982年接手轧钢厂发现伙食费被贪污、员工伙食太差时，他首先整顿的就是食堂。现在的华朋已经形成了自己独特的食堂文化：公司食堂为每位员工免费提供一顿午饭，两荤两素随他们自己选。
华朋发展注重“以人为本”，把安全生产作为首要重点来抓，积极开展安全知识培训、讲座，组织相关技能比赛。早在2002年，公司就成立了职工互助基金会，以企业出资（120万元）为主、员工个人筹措为辅的形式募集资金，增强员工抵御生活困难和病灾的能力，提升员工的归属感。另外，企业还出资50万元设立了见义勇为基金。
2016年，华朋员工人均工资收入61000多元（不包括五险一金），一定程度上保障了员工的物质生活水平，也促使员工能够安心为企业付出。公司办公大楼6～8层建有设施齐全的套房共32间，市区也有70多套住房为公司外聘专家提供住宿，还拥有可容纳500余人居住的公寓楼，解决了员工住宿难题。此外，公司建有员工书屋、健身房、游泳池、篮球场等活动场所。
近十多年来，公司每年定期委派20人以上技术骨干、管理人员赴欧、美、日、韩等国家考察学习和技术培训，每年组织员工赴国内外旅游。现在，公司每个人都以自己能成为华朋大家庭的一员而感到骄傲。
撸起袖子加油干
企业发展了，但钱洪金不忘回报社会。2004年，江苏华朋集团向江苏省残疾人福利基金会捐赠40万元；2005年1月，向溧阳市希望之星助学基金捐款36万元；2006年4月，向溧阳市慈善总会捐款1000万元；2008年，四川汶川发生地震灾害，华朋帮助灾区电力恢复抢修，并向灾区捐款500多万元；坚持每年教师节到市内各中小学校、建军节到部队进行慰问。到目前为止，华朋已累计捐款2000余万元，钱洪金荣获“中华慈善事业突出贡献奖”。
谈及十九大的心得体会时，钱洪金说：“实业是强国基石，实业兴则国兴，实业强则国强。我们要不忘初心，继续前行，希望华朋能成为百年老店、国际知名的电力供应商，服务全球电力事业，也为地方经济作出我们更大的贡献。要实现中国梦，需要我们所有中国人一起努力，在自己的岗位上勤勤恳恳、踏踏实实地工作，把认真学习贯彻党的十九大精神落实到工作实践中，以此带动其他人一起，为中华民族伟大复兴的中国梦不懈奋斗。”
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