从上世纪90年代初至今，他艰苦创业、潜心经营，将一家年销售不足百万元的乡办企业，发展成为如今年销售突破5000万元的行业龙头；他锐意进取、勇于创新，带领团队填补国内隔热管托产品节能领域的空白；说起经商之道，他擅长“假于物也”，借力央企“航母”，泛舟于蓝海之上。他就是武进武南管道设备有限公司董事长俞新春。
从零起步的艰苦创业
上世纪90年代初，俞新春从学校毕业后，到前黄村办企业当了一名销售员。由于工作出色，没过两年，俞新春就被调往运南水处理设备厂担任销售主管。1995年，既有销售经验、又有管理经验的俞新春参与创建了武进武南管道设备有限公司的前身——城南管道设备厂，同年，年仅27岁的俞新春被推荐担任该厂厂长。
在一番市场调研之后，俞新春瞄准了当时国内尚未兴起的管道支架项目。可正当俞新春准备在改革开放的大好形势下投身市场经济建设大干一番时，却遭遇了当头一棒。“我们首先瞄准了用红松木做保冷材料的产品，而当时，该产品在国内领域属于空白，根本没有技术方向可言。”俞新春解释，低温管道如果没有使用特殊材料保护，在运行过程中冷量会大量排出，导致运行失败。红松木是当时保冷首选材料，但如果不处理，红松木里的油脂会提高导热系数，无法起到保冷的作用，解决红松木的脱水脱脂成为了最大的难题。
没有产品就没有市场，面对突如其来的窘境，俞新春坐上开往南京的火车寻找专家求教。为了省钱，他扛着装有产品的麻袋，走了十几公里赶到南京化工大学取经。在了解产品问题的原因后，俞新春带领团队一头扎进车间，开始不停地尝试。红松木脱水脱脂的过程十分繁复，每次试验俞新春都守在一旁，详细记录试验数据。在历经多次失败后，俞新春带领团队终于生产出了能够承受零下100多摄氏度低温的保冷管托，并借此打开了市场。
填补隔热管托节能领域空白
1997年，城南管道设备厂改制，更名为武进武南管道设备有限公司。改制后的企业焕发出勃勃生机，然而，面对更广阔的市场，俞新春却陷入了沉思。
当时，国内的管托产品有80%需要进口，大型的国外企业牢牢把握着管托行业的话语权。俞新春的企业要想在国际上分得一杯羹，就必须开发出有一定技术含量、竞争优势明显和市场前景广阔的产品。
“中小企业创新的难度远比大企业大，资金、技术、人才紧缺让很多中小企业对创新望而却步。但制造行业中，在产品同质化严重、市场对精细化产品的需求越来越大的情况下，以创新推动行业细分和转型升级是必由之路。”俞新春解释道。
创新，是企业发展的根本动力。为此，1998年，武南管道与多所高等院校、大型科研设计单位签署产学研合作协议，同时组建起了自己的研发团队。通过多年的研发投入，武南管道依托高等院校形成了一套属于自己的研发体系，并成功开发出弹簧支吊架、低摩擦管托、保温管托、高效节能型隔热管托、隔冷型双用管托等五大系列上百种产品，公司设计开发的高效节能型隔热管托等3项产品及技术荣获国家发明专利奖。由武南管道开发设计的高效节能型隔热管托，产品结构在国内处于领先，同时，高效节能型隔热管托在蒸汽管道支架的隔热技术，还填补了国内新节能领域的空白。
2017年，武南管道和原化工部十大设计院共同编制管道支吊架国家标准。在合作过程中，俞新春对管道运行中支吊架平衡稳定性的问题提出了关键性的建议，并得到了专家的采纳。同年11月，全国化工工艺配管设计技术中心站工作会议及管道设计技术基础标准化会议在武进召开，并在武南管道设立了分会场，标志着新的管道支吊架国标在此诞生。
凭借过硬的产品，武南管道获国家高新技术企业等荣誉。雄厚的产学研成果不仅帮助企业赢得了国内市场，还将中国制造送出了国门。2017年，武南管道的出口量占到总销售额的30%。
9000元合同换来央企“通行证”
在俞新春看来，武南管道正是善于借助市场的发展趋势，才实现了腾飞。
早在企业发展初期，雄心勃勃的俞新春就已经瞄准了中石油、中石化等国内大型企业。如何与这些央企搭上线，成了俞新春苦苦思考的问题。
一次偶然的机会，俞新春得知中石化正在招标一批管道设备，但由于业务量小，利润空间薄，数万元的招标单迟迟无人下手，可这在俞新春看来，却是一个可以和央企搭上线的好机会。俞新春果断接下这份招标单，为了增加自己成功中标的砝码，甚至主动要求将报价削减到9000元。
功夫不负有心人，依靠低廉的价格和过硬的产品，武南管道在中石化的项目中一炮打响，成功打开了央企的市场，初步建立了合作关系。在之后的中石化框架协议招投标中，武南管道夺得华东地区和华中地区两个第一名，公司获评中国石化化工推荐产品单位。有了和中石化合作的这块“金字招牌”，武南管道在国内市场的道路越走越宽，先后成为中石油、国电、华能、华润等热电公司的定点供应商。
说起经营之道，俞新春表示，武南管道就像是跟在央企“航母”后面的小船，依托“航母”的动力，小船才会走得更远、更稳。同时，“航母”只能停靠在深水区，小船却能游弋于海岸与“航母”之间，成为央企建设中不可缺少的力量。
回馈社会是企业家的责任
财富是人生旅途的浮光掠影，责任才是内心深处的不朽星辰。作为一名企业家，又身兼政协委员，荣誉感和责任感是俞新春前进的动力。为鼓励企业提升知识产权的数量和质量，俞新春提出建立企业专利数据库、实施一定奖励的提案，均得到了落实。
“政协委员是荣誉，更是责任。作为政协委员，不仅要把自己的企业办好，更要有强烈的社会责任感，关注民情民意，为和谐社会建设出力。”做了6年政协委员，俞新春对这个职务有着颇深的感悟。他曾提出将运村中小学合并，办成九年一贯制学校，也得到了肯定。2014年，运村实验学校正式运行，由原运村初中与原运村小学合并而成，建成了布局合理、环境优美、功能齐全、基本达到江苏省现代化建设标准的农村中小学校。
俞新春用行动诠释着企业家和政协委员的社会责任与担当，对社会慈善事业从不吝啬。数十年来，俞新春持续关注支持教育事业，与本地多位爱心人士一起创建了运村实验学校树人教育奖励金，每年帮扶贫困学生、奖励优秀师生，目前基金会已聚集了十多家企业共同参与，向数百位教师、学生发放了奖励和补助。
2012年，俞新春出资50万元用于运村实验学校的新建，2015 年出资5万元为区老年大学增添设备、丰富课程。除了教育事业，道路硬化工程、大坟头村驳岸工程、困难群众贫困补助等，他已累计捐赠超30万元。
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