人生是一次漫长的跋涉，碌碌无为者，总会喟叹时光无情；戮力前行者，终有成功守候。
从砸掉设计院的“铁饭碗”，一脚踏入商海门开始，江苏纵横优仪人造草坪有限公司董事长秦春霞开启了一段不平凡的历程。10多年间，她带领“纵横优仪”乘风破浪、勇立潮头，从一叶孤舟到搭上“世界500强”巨轮，从草坪纱线“红海”到驶入行业发展“蓝海”，不断向着彼岸远航。
千变万化 创新奋进
现代社会瞬息万变，市场经济商海横流，纵横优仪在我国经济高速增长时期诞生。2005年，秦春霞从南京某设计院离职，回到家乡武进开始创业。她在雪堰镇租下了一个380平方米的车间，从事人造草坪纱线生产。
从职场初入商场，一切似乎变得异常艰难。生产纱线需要怎样的原料？生产工艺是什么？客户在哪里？一连串的问号盘旋在秦春霞的脑海中。敏而好学的她从啃书本开始，看塑料基础材料书籍，到大学请教老师，详细记录笔记，渐渐地摸透了纱线的性能。
从理论到实践是一次不小的跨越。为了找到合适的纱线原料，秦春霞一趟趟跑南京、赶上海，但一次次找回的原料都做不出理想的草坪纱线。“肯定是工艺出了问题。”秦春霞笃定。一次偶然的机会，她接触了台湾一家贸易公司代表，此人是材料高分子专业毕业、有留美经历。他向秦春霞推荐了一款纱线材料，并在工艺上做了相关指导。
如获秘笈的秦春霞十分开心，一头扎进车间按照传授的工艺试验，然而，每次拉出的纱线依然会断裂。有一次，她干脆把控温的设备关掉后在车间里休息，但制作纱线的拉丝机却忘了关。小憩后的秦春霞有些惊慌，怕机器因此烧掉。然而，令人惊讶的是，一条条漂亮的纱线展现在她面前。“原来是温控出了问题。”秦春霞喜出望外，拿到当时江苏化工学院做的分析检测报告后，发现所有性能全部达标。此后，找到窍门的秦春霞不断在温控上进行调整，她的目标是坚持自主研发，制出国内同行业最好的纱线。
产品有了，销路在哪里？“按照当时的国际标准，草坪纱线横向拉伸需有力，纵向则不需要。但很多本地的草坪中间商认为，这样的产品不达标，销路迟迟打不开。”秦春霞说道。既然家门口没有市场，就干脆向全国撒网。抱着试试看的心态，西安多利隆草坪有限公司选择了她的纱线，经过试用后市场反响很好。
第一笔订单打响了国内知名度。江苏共创、广州奥盛等一批国内的草坪生产商纷纷抛来橄榄枝。纵横优仪生产规模不断扩大，2006年，企业搬入了雪堰工业集中区；2008年，企业在武进高新区租下了3000平方米厂房，产值超过3000万元；两年后，厂房面积扩大至7000平方米。
千山万水 转型图变
从一叶轻舟驶入商海，“纵横优仪”号在发展中不断壮大，但航线却慢慢进入纱线“红海”。如何能快速平稳驶出？“必须要向产业链的高端延伸。”秦春霞认为，企业深耕草坪纱线行业多年，具备了向整体草坪制造商转型的能力。
从纱线到整体制造草坪，还需经过织就、背胶等多道工序。始终坚持自主研发的纵横优仪先后投入500多万元，与大专院校开展合作。通过智力对接，加上前期积累的工艺优势，很快造出了自己的第一片草坪。
转型、变革还在公司更大力度推进。深耕市场多年，秦春霞发现尽管企业通过自主研发实现了较高价值，但通过草坪制造商对外销售，产品利润大打折扣。“必须跳过中间商，直接走向市场。”方向在哪里？全球最大的市场、最高端的产品在欧洲、美国。于是，2012年，秦春霞只身一人跑到俄罗斯看展会。10天的时间里，她跑了多家建材市场，却没有找到合适的销路。第一次铩羽而归，她并不气馁，没过多久又前往欧洲最大的人造草坪销售基地——西班牙。在为期一个多月的时间里，秦春霞拜访了当地几十家客户，看着广阔的市场前景，她决定将西班牙作为销售的主攻方向。然而，这一次因为不熟悉当地市场规则，公司交了200多万元“学费”。
在市场接连碰壁，秦春霞回到公司与团队进行了深入总结，最终决定以东南亚市场为切入口，打开国际市场。历时两年多蛰伏，2015年，当纵横优仪带着专门注册的拥有自主知识产权的品牌Higrass闯入西班牙市场时，企业打开销路也变得异常从容。此后，公司又与家乐福合作，打开了法国市场。
市场在扩大，企业在壮大。2015年，纵横优仪实现销售5000万元，到2016年增长到8000万元，去年实现销售1.3亿元。目前，公司产品已覆盖四大洲50多个国家。
千锤百炼 引领行业
2018年8月14日，这是纵横优仪发展史上值得铭记的日子。当天，由公司提供的人造草坪一整套解决方案亮相北京奥林匹克博览会，得到奥博会主办方的认可。“亮相这一国际性展会，将大大提升公司的知名度和美誉度，有利于进一步开拓国际市场。”回忆当时的场景，秦春霞依然抑制不住喜悦。
对于这一次的精彩亮相，主要得益于纵横优仪与陶氏化学的战略合作。众所周知，人造草坪的产业链上游是化工、塑胶行业，并以此为原材料进行生产。世界500强企业美国陶氏化学公司，是世界化学工业界排名第二的大型企业集团。随着业务发展，该集团有意开拓体育产业，人造草坪作为其产业链的下游，无疑是重要的考察方向。
通过原材料供应上的联络，两家企业有了初步接触。此后，随着多次深入洽谈，发展理念、思路的高度契合，让双方迅速走向战略携手。2017年初，陶氏化学正式授权江苏纵横优仪人造草坪有限公司成为其战略合作方。“陶氏化学不仅是世界500强，更是国际奥委会的TOP赞助商，一旦达成合作，无疑对公司发展具有深远影响。”秦春霞表示，根据协议，纵横优仪依托陶氏化学提供的原材料产品优势，生产出更高端的人造草坪。同时，利用其作为国际奥委会的赞助商，共同拓展海外市场。“今年7月，公司被陶氏化学授权可使用奥运五环标志。”秦春霞十分自豪。
站上巨人肩膀，看得更远，成长也更迅速。由于原材料供应上的独特优势，由纵横优仪公司生产的人造草坪相比其他厂商更绿色、更环保，所有人造草坪使用的塑料和胶水均达到了食品级认证。在“毒跑道”事件不断涌现的当下，纵横优仪的优势也更加突出。今年，上海教育集团便给公司抛来了橄榄枝。
统计数据显示，2017年，全球人造草坪业市场规模为19亿欧元，且以每年14%左右的速度增长，预计到2020年有望突破30亿欧元。“市场前景广阔，发展信心更足。下一步，我们将继续拓展与陶氏化学的合作，发扬奥运精神，为世界创造更绿色、环保、安全的运动环境。”秦春霞自信满满。
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