在遥观,苏建国是出了名的“低调”:不接受媒体采访,也不上电视。即便在百度搜索,也几乎找不到关于他的只言片语。
低调是一种习惯,却也自带光环。作为江苏雷利电机股份有限公司董事长,苏建国在商界长袖善舞、踏石留印,带领企业杀进全球行业前三强,成功登陆深圳创业板。
“全球新生产的每5台空调或每6台洗衣机中,就有1台使用我们生产的微特电机……”关于雷利的昨天、今天和明天,苏建国娓娓道来。
雷厉才能风行
上世纪90年代初,春天的故事响彻大江南北,私营经济蓬勃兴起。正值壮年的苏建国深受鼓舞,果断投身创业大潮。
苏建国在集体厂曾做了多年厂长,积累了一定的经营管理经验,在地方上也小有名气。1993年,38岁的苏建国拿着银行贷来的5万元,借用亲戚的一处厂房,办起了雷利电机。
苏建国一位朋友在为空调厂商配套零部件,此时分体式空调刚刚进入国内市场,朋友的零部件生意产销两旺。苏建国从中嗅到了商机:配套空调大有可为。
一台分体式空调拥有上千个零部件,苏建国不走寻常路,看准了今天仍是雷利当家产品的步进电机。“简单的模仿配套,很容易进入一片红海。”多年集体厂厂长经历,让苏建国深谙市场生存法则:技高一筹才能胜人一招。
资金不足可以借贷,关键是技术的突破。步进电机体积虽小,但工艺复杂,技术含量高,当时还都是进口货,而且国外厂商实行技术封锁。苏建国把步进电机一一拆解,开始逐个攻关。他还四处打听信息,把目光瞄准了国内高校和科研机构。“那时候最高兴的就是每一道工艺的攻克,因为我们知道离成功又近了一步。”回想初创期,苏建国依然兴奋。
1994年秋,苏建国拿出了第一台“雷利造”步进电机。当时的空调市场还是国外品牌占主导地位,苏建国决定“曲线救国”,先做国内二线品牌供应商,通过市场反应不断改进工艺,提升产品性能。
经过大半年的磨合,时机基本成熟,苏建国决定出击一线,第一个对象是上海日立。此后一年多时间,苏建国邀请日方高层前来考察了10多次,1996年,雷利终于成功打进日立。
日立只是开始,市场的潘多拉之盒就此打开。紧接着,雷利又成为LG、松下、夏普、富士通等一线品牌的供应商。随后又集中精力开发洗衣机排水电机,目前已进入全球行业前三。
“不熟悉的市场不做,不活跃的市场不做。”苏建国说,创业至今25年,雷利始终深耕微电机领域。步进电机是雷利的发家产品,现在仍是企业的当家产品。去年,步进电机销售达到8亿元,占公司总销售额的40%。
集中资源做精做专,人有我优保持领先。无论是步进电机、排水电机,还是现在致力发展的汽车电机与微电机解决方案,雷利的每一步都以锻造核心竞争力为小目标。目前,雷利已成为全球家用电器微特电机及智能化组件制造行业的领先企业。
让世界爱上“雷利造”
武进是“苏南模式”发祥地,民营经济的内生动力始终澎湃。随着雷利的发展壮大,一大批电机企业正在武进东部加速集聚。
“这么多年来,我们一直在打造一个核心,那就是让世界爱上‘雷利造’。”在苏建国看来,一流的“雷利造”主要有三大支撑:创新、品质和管理。
创新是企业发展的第一动力,雷利在开发步进电机时就深刻体会到科技的力量。“原来一台步进电机卖30多元,现在只卖3元多,可想而知当时附加值有多高。”苏建国说,这也是雷利创新发展的动力所在。
“每一小步的领先,汇聚成企业的综合优势,而关键就在技术的领先。”一方面,雷利积极与东南大学、南京航空航天大学、江苏大学、日本第一化成株式会社等外部研发机构开展深度技术合作;另一方面,雷利广撒英雄帖招纳英才,大力鼓励员工创造发明,至今已吸引400多名技术型人才,占到员工总数的十分之一多。截至2017年,总子公司已拥有409项授权专利,其中发明专利36项、实用新型专利346项、外观专利27项。
在遥观,雷利较早启动两化融合。2009年引入ERP软件,2011年推行产品生命周期软件PLM,2012年进行BI分析决策软件使用,2015年实行MES计划排产,2016年建成行业内首条自动化生产线,也是行业中首个“智能生产车间”。
得益于信息化升级和管理模式更新,雷利不断优化资源配置,大大提高了运营效率,同时也降低了生产成本,提升了产品品质,雷利先后成为江苏省首批两化融合转型升级示范企业和工信部首批两化融合管理体系贯标示范企业。2017年,雷利又以优异的成绩摘得“武进区长质量奖”。同时拥有两个“示范”,这在全市并不多见。
如今,雷利又开始实施“机器换人”计划,每年投入3000万元用于智能化改造,目前已引进了18台机器人,目标是通过系统化改造,力争企业用工数“三年减半”。
“现在无论到哪,只要一台电脑,一切尽在掌握中。”苏建国说,系统化改造的最大好处就是不仅减少了用工,也解放了自己,从而有更多的时间对经济走势、企业发展作深度思考。
不可替代的行业引领者
2017年6月2日,江苏雷利股份有限公司成功登陆深圳创业板,募集总金额为12.68亿元。按照公开的计划书,除了2.68亿元用于补充流动资金外,3.87亿元用于家电智能化组件项目,2.28亿元用于微特电机制造项目,2.29亿元用于节能电机及泵产品扩产项目,0.85亿元用于研发中心建设项目。
“企业上市掀开了二次创业的序幕,这些项目的实施将为雷利的继续领先夯实基础。”苏建国说,站上新起点的雷利有两个发展方向,一是做微电机解决方案专家,二是进军汽车电机等新领域,上述四个项目正是为此展开。
雷利的微电机解决方案,不仅仅是简单地满足客户需求,而是通过技术创新来提升客户依存度,从而实现双赢。“步进电机、排水电机已经做到了全球前三,部分客户的份额甚至超过了50%。”苏建国始终认为,客户的依存度就是雷利的发展力,就是企业的话语权。
“不可替代就是雷利的核心竞争力。”苏建国说,目前家电行业已进入万物互联的时代,随着新项目的实施,雷利的微电机解决方案也将更高效、更节能、更智能。
在微电机领域,汽车行业是仅次于家电领域的第二大市场,尤其是在电动汽车趋势化发展的今天,新型汽车的智能化发展与微电机密不可分。此前雷利在汽车电机上已有试水,并呈现出了20%的成长性,此次雷利顺势而为,追加投资扩大生产规模,有望成为企业新的增长点。
“感谢我们的地方政府,新项目实施都很顺利。”苏建国说,正是因为武进区是全国人大授权的33个农村土地制度改革试点地区之一,雷利有幸以最快的速度获得了江苏省第一本农村集体经营性建设用地出让入市的不动产权证,从而实现了雷利上市的破冰之旅,助推了企业的快速发展。
走过昨天,奋斗今天,拥抱明天,花甲之年的苏建国依然激情满怀、斗志昂扬,“作为一家公众企业,我们有责任也有义务,以更高的站位、更优的产业、更多的税收来实现高质量发展,响应新时代召唤。”
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