技术的创新者，行业的推动者

江苏赛拉弗光伏系统有限公司诞生仅7年，但在横林这个工业重镇，它的营业规模却迅速攀升到了1500多家工业企业的首位。今年上半年，公司实现销售1.3吉瓦，比去年同期增长7%。公司产品70%以上销往国际市场，已经成为了我国光伏高效组件研发及生产的领军企业，并获得了全球知名第三方权威和金融机构的一致认可。“赛拉弗神话”是如何缔造的？近日，记者专访了公司总经理李纲，解开了其中的奥秘。

年轻的团队，充满生命力的企业

记者：李总，您好，许多人对赛拉弗还不是很熟悉，您能说说这是一家什么样的企业吗？

李纲：赛拉弗诞生于2011年，是由4位拥有全球化视野、对清洁能源发展满怀热忱的投资人共同出资组建的一家新能源企业，主要从事太阳能电池组件的研发、制造与销售，太阳能电站系统工程设计及维护等业务。

赛拉弗主创团队都是技术出身的海归人士，可以说都是光伏应用崛起和发扬光大的亲身经历者。对于先进技术，我们满怀激情，甚至是略显偏执的追求，而经营理念又不同于传统实业的循规蹈矩，敢想敢干。

记者：请您简单介绍一下公司投资发展的经过。

李纲：2011年，是资本给火速扩张的光伏行业泼下第一盆冷水的一年。光伏企业首次出现了亏损，导致出现大规模裁员。在行业一片黯淡的大背景下，赛拉弗成立了，我们给自己的定位是“技术的创新者，行业的推动者”。

为此，赛拉弗一期项目建设3000平方米厂房，我们跟设备商联合开发了一整套高度自动化的生产设备，实现了工艺环节的创新型链接、产品不下线检验等，使得设备效率提高了10%，良品率较业内水平提高30%，而生产成本却降低了10%。此后，我们不断精益生产，想办法用机器代替人工，保障成品品质的一致性，并进一步降低生产成本。凭借着优质的产品和高效的生产，赛拉弗品牌迅速在市场上打开了局面。目前赛拉弗全球产能达到3吉瓦，累计出货超过4吉瓦，产品应用于全球30多个国家，在彭博新能源财经发布的Tier 1组件供应商列表中名列第8位。

记者：赛拉弗采用的是什么样的管理模式呢？

李纲：我们主创人员都是年轻人，思维活跃，喜欢新鲜事物，所以在公司管理上，我们也是比较扁平化的。最初，产线上的每一位操作工我们都是认识的，我们熟悉每一位工人的操作习惯，并依此来进行工艺调整，我们人均年产量有2兆瓦，超过行业平均水平50%。现在我们还是每月开一次生产会议，我们要求每个厂区的负责人要时刻掌握一线的动态。我们相信，人才是我们的核心竞争力。

做高效光伏组件创新的领军者

记者：现在行业内高效电池与组件技术多种多样，赛拉弗如何保持产品在行业中优势地位？

李纲：赛拉弗一直专注于技术创新和新品研发，并且走在行业前列。我们研发的日食高效叠瓦组件产品，是全球第一家通过TUV SUD认证的采用切片叠瓦技术的高效组件。作为赛拉弗的明星产品，3年来日食高效组件不断优化和创新，取得了一次次突破，目前量产的60片版型单晶组件功率已达到325W，组件转换率19.11%；多晶组件功率达到305瓦，组件转换率17.93%。在兼顾高可靠性与高效的同时，也具有很好的外观，满足大家对美的追求。随着市场需求的不断扩大，相信在高效光伏发电技术不断发展的未来，日食高效组件将会赋予更多的想象空间。

记者：据了解，赛拉弗近期还发布了几款新品，能介绍一下吗？

李纲：今年5月份，我们推出了两款新产品——P型双面双玻组件和迷你日食组件，此外我们还展出了概念性创新产品——双面叠瓦组件。双面双玻是目前终端市场上的一个趋势，其凭借高输出功率、背面也有发电增益、低度电成本等优势迅速“蹿红”。双面双玻与我们的叠瓦技术相结合，无论是输出功率、转换效率、抗PID性能，还是输出稳定性与美观性，都将得到大幅提升。当然从市场应用的角度考虑，主流的P型双面双玻是我们目前的主推产品。而迷你日食组件，由于体积更小、重量更轻，应用范围更广更灵活，安装起来也更加方便。

不断提升的赛拉弗品牌形象

记者：赛拉弗成立时间不长，但是，在业内的品牌形象却不断提升，这方面公司又是如何做的？

李纲：从创立之初，我们就坚定地走创新改变未来的差异化道路。我们在新品研发、效率提升上投入了巨大的人力和物力。2015年我们投建的自有实验室，先后获得TUV、SUD、CSA、CNAS等权威机构的认可，助力赛拉弗产品不断推陈出新。慢慢地，大家一提到赛拉弗，都会知道那是一家年轻的很有技术实力的企业。

此外，我们还坚信产品质量是品牌的核心。赛拉弗从生产的源头开始，严格把控每一个环节，用专业和严谨，严格要求自己，严格要求产品。早在2013年赛拉弗就顺利通过3倍IEC认证，成为全球首家通过该认证的组件制造企业；连续5年在Photon户外实验室发电量测试中高居榜首；被DNV GL评为顶级厂商；以及被彭博新能源财经列为Tier 1组件供应商等。赛拉弗的每一片组件都经得起严苛的检测和恶劣环境的检验，这些都是赛拉弗组件质量的保证，也是赛拉弗品牌国际认可度的体现。

记者：除了产品本身，您觉得赛拉弗相比其他品牌，还有什么优势吗？

李纲：前面也说到，我们的团队都是一群志同道合、热爱清洁能源行业、充满干劲和创意的年轻人。各部门工作配合十分顺畅协调，我们可以为客户提供组件产品以外的智力支持和金融服务，比如市场推广、技术方案指导、透明的ERP系统和组件全生命周期大数据库等等。客户的需求，在我们这里能够得到最及时、专业的反馈和建议，不会出现冗长的流程和踢皮球的情况。

履行企业社会责任，助力听障儿童健康成长

记者：听说除了为贫困地区捐赠光伏电站之外，今年赛拉弗还参与了聋儿救助项目，能介绍一下这方面的情况吗？

李纲：是的，今年4月份赛拉弗与中华思源工程扶贫基金会“爱的分贝”聋儿救助项目签订了一项长期的救助协议，共同发起“听见未来，改变未来”主题活动，帮助贫困听障儿童早日回归有声世界。孩子是我们的未来和希望，关心孩子的成长，是我们共同的责任。

之所以选择听障儿童救助，是因为爱的分贝基金会跟我们有着相似的经营理念，工作人员热情善良，对救助儿童的审核公平严格。在江苏地区有很好的帮助听障儿童的政策，政府会有对耳蜗移植手术以及后续认知学习有一定的补助。但还有很多地区没有这样的政策，贫困地区的儿童没有能力进行耳蜗移植的，就要一直处在无声的世界。

也有人说做这个公益跟光伏一点关系没有，不能很好地提高品牌声誉。其实我们当时做这件事的时候没有考虑那么多，就是想力所能及地帮助更多孩子。