总部位于潞城街道，同和纺织机械制造有限公司的生产车间内，机声隆隆。
孟加拉客户于年初下的订单——39台同和TH518J、TH578J细纱机已经开始上线生产，6月下旬发货。
“今年的外贸订单排得很满。”坐在办公室接受采访，副总经理周炳军笃定地说，“预计今年的外贸销售额可达1亿元，占公司总销售的20%，相较于去年的2000万元，将有成倍增长。”
得益于前几年的海外市场布局，同和纺机的外贸业务终于迎来了收获期。
这样的增长和收获，对于全国乃至全球纺机行业产能过剩的大环境，弥足珍贵。
向世界“单独”介绍同和
创办于1999年，同和从一家小小的民营企业发展成为业内的“罗拉大王”，仅用了10多年。
罗拉，是纺机上的重要专件，其质量直接影响输出纱线的质量。同和生产的罗拉，凭借其在质量、价格上的优势，在全球市场的占有率已达70%。此外，同和生产的摇架、紧密纺装置，也同样在业内知名。全球最大的纺织机械制造商德国青泽集团、瑞士立达集团、德国特吕茨施勒等，都采购同和生产的专件。
尽管已是业内“隐形冠军”，但全球纺织机械行业的发展趋势仍然让同和的管理层充满危机感。
“国际经济复苏乏力，纺织行业产能过剩，纺织机械需求不足，这些都是摆在面前的问题。面对这样的形势，一方面需要转型升级，另一方面需要走出去，寻求更大的市场。”周炳军说。
2011年，同和的决策层做了个大胆的决定，进军纺机主机市场。这一决策，也为产品更好地“走出去”埋下了伏笔。
原先，同和的产品为其他品牌的主机配套，机器上贴的是别的品牌的商标。制造主机以后，就可以将印有同和品牌的产品真正卖到终端客户手上，而且市场将更为广阔。
于是，同和一方面加快研发步伐，研发出细纱机、粗纱机、粗细联、细络联、粗细络联自动纺纱成套装备等产品；另一方面则开始了外贸业务，除了参加世界各地的展会，还成立了外贸部，并在南京设立外贸分公司，大力拓展海外市场。
走出去，拥抱广阔的市场
同和外贸业务经理陈荣超还记得第一次前往印尼时的情形。2013年，陈荣超前往雅加达参加纺织机械展览，之后又去重点客户的生产基地拜访。
在国内，拜访客户是一个很常见的商务行为，可是在印尼，一切却显得很不一样。
首先，陈荣超就面临了语言问题，印尼主要的官方语言为印尼语，英语普及度极低，基本无法沟通。不得已，他找遍了当地的华人餐馆、中国城、手机店，寻找既懂中文又懂印尼语的华人。
交通也是一个大问题，由于铁路只能到一些中心城市，之后还要各种转车。在一些小城镇，唯一的交通工具就是简易的电动三轮车。
不过，这些困难都在其次，最大的难关，是如何将同和品牌打入当地市场。
在纺织机械领域，日本和德国的产品始终最“吃香”。如何让客户了解到，同和的产品质量不输日本、德国，价格却更为实惠，这着实花费了一番功夫。
“我们首先让客户了解到，同和为日本、德国的纺织机械配套，让他们不再对‘中国制造’抱有偏见。接下来，邀请对方参观我们国内的工厂，一般来说，只要客户前来参观，看到我们的规模和管理方式，都会产生认同感。”陈荣超说。
“一带一路”，共同的发展渴望
目前，同和的主要市场为东南亚市场，其中尤以越南、孟加拉国、巴基斯坦、印尼为主。
从去年下半年开始，同和就频繁参加世界各地的展会，今年迅猛增长的外贸订单就来自于此。2016年，同和的展会计划排定了9个国家和地区。
“在‘一带一路’国家，常常能看见寻求发展的中国人。同时，这些国家也在欢迎中国，希望中国带给他们发展机遇。”同和董事长秘书钱成林说，“我们深深感受到了他们的发展渴望。”
“一带一路”沿线国家60多个，大多是新兴经济体和发展中国家，总人口超40亿。这些国家普遍处于经济发展的上升期，具有开展互利合作的广阔前景。在整个世界经济需要新的驱动能和发展活力时，“一带一路”倡议构想，不仅出于中国发展的现实需要，也符合沿线国家和相关国家的战略利益。“‘一带一路’倡议，为所有沿线国家的优势互补、开放发展创造了新的机遇。”周炳军深有感触地说。在他看来，同和的“走出去”，是踏准了节拍。
采访手记
“一带一路”建设既为中国发展提供动力，又为世界发展创造机遇。“一带一路”沿线国家的经济总量占世界的29%，而人口占63%，前者不到后者的一半。这种经济总量与人口的严重不匹配，凸显了“一带一路”沿线国家发展的巨大需求缺口和潜力。
同和纺机等一批武进企业，正是抓住消费全球化带来的商机，坚定走出去，服务“一带一路”沿线国家中崛起的消费者和大量的中小型甚至微型企业，高效布局供应链，从而让世界认识“武进制造”，更多地爱上“武进制造”。
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