离网型与应用型太阳能组件（小型光伏组件）可安装在大多数地方，且易于本地维护，但设施太耗精力，导致大型光伏企业不愿涉猎；非洲、欧洲等地需求量大，却找不到行业的龙头企业。上海沃沛斯新能源有限公司投资1000万元，在湖塘科技产业园注册成立OPES常州新能源有限公司，从事多年对外贸易的梁栋与韩文强开始了新一轮的创业——
4月9日，OPES常州新能源有限公司总经理梁栋又一次开车前往江阴洽谈业务，这是他一周内第4次驱车远行，忙碌已经成为他在OPES常州新能源成立之后的生活缩影。
今年3月8日，位于湖塘科技产业园的OPES常州新能源有限公司领回了企业生产许可证，这也意味着企业从今年起全面进入量产阶段。“我们公司在大型光伏企业的真空带寻找新的发展空间，希望能将OPES打造成为小型光伏组件生产基地。”生产总监韩文强告诉记者。
不甘，期盼跳出代理束缚
2015年之前，梁栋还在挪威伊诺特光伏有限公司亚太总部工作，忙着找国外小型光伏组件的订单，然后在国内寻找加工企业，追踪产品的质量、工期、组装，最后发货到印度、欧洲等地。
“当时的工作忙碌而繁琐，尤其是与一些代加工企业的沟通方面，他们有自己的生产流程，存在不符合出口国外产品的标准，这也要求跟单人员必须时刻小心，不能因为一些产品的质量而影响订单的发货时间。”梁栋介绍。
随着外贸订单的不断增多，梁栋分身乏术，而且对产品质量无法严格把关，产生了厌烦的情绪。能不能创办加工厂，针对小型光伏组件的生产要求，统一流程、统一生产？这样或许就能解决许多问题。梁栋萌生了离开挪威伊诺特光伏有限公司的想法。
与梁栋有着同样想法的大有人在。2015年，梁栋、韩文强等一批激情澎湃的创业者从挪威伊诺特光伏有限公司跳槽，创立了上海沃沛斯新能源有限公司，单独承接国外小型光伏组件的订单，同时酝酿着成立小型光伏组件生产基地，摆脱代加工企业的束缚，制定小型光伏组件生产标准，一举占领该领域的制高点。
“生产标准不高，有时候安排的订单还会拖延，或者在生产过程中还会有不同的要求。与其受制于人，不如独自闯荡，这就为我们在武进的落户打下了伏笔。”韩文强如是说。
追梦，找到合适的落脚点
有了既定目标后，便是行动。从上海出发，梁栋与韩文强一行人希望在沪宁线找到合适的落脚点。
原本想在苏州寻找一处基地，但经过近一个月的东奔西走，辗转走过昆山、太仓、吴江等地，却一无所获，离上海一小时车程的计划就此打破；随后，他们前往无锡，半个月的时间找寻了3处，最后都无疾而终。
有了苏州、无锡的失败之旅，梁栋发现，寻找生产基地不能操之过急。来到常州后，他们特意放慢了脚步。偶然一次经过青洋路高架，看到高架下的标准厂房，大伙眼前一亮，便寻至湖塘科技产业园，向园方表达了入驻的意向。双方一拍即合，当即签署了入驻备忘录，之后的手续也紧锣密鼓地开始进行。
“可以说，与湖塘科技产业园是一见钟情，在常州短短的12天，我们找到了合适的落脚点，真是意想不到。”韩文强说，“离上海不远，方便我们的产品从上海口岸离港；人力成本不高，作为初创企业可以承担；交通十分便利，国道、高架就在眼前，便于我们四处洽谈业务……”
从2015年7月寻找基地，到当年10月落户湖塘，11月设备开始陆续到位，OPES常州新能源有限公司的梦想在此起航。“借着上海公司的生产资质，我们进行了试生产，预计到4月底在小型光伏组件的生产中将实现1000万元的年产值。”韩文强告诉记者。
奋进，立志打造行业标杆
订单有了、基地落实了，对于OPES常州新能源有限公司而言，剩下的便是全力以赴投入生产。
为了加快企业的生产速度，刚刚入驻湖塘科技产业园时，梁栋一行6人拿起了扫把，把5000平方米的厂房打扫了一遍；没有供电，他们与园方协调，从隔壁厂区内调用了电源，方便车间临时生产。
原本，梁栋与韩文强认为，代加工厂的生产很简单，可付诸生产实践后才发现，他们要求的生产设备没有统一的标准，导致手工产品没有质量保证。为此，技术总监汤鸿祥开始设计全球首套小型光伏组件生产设备，打响了OPES常州新能源的生产第一枪。
小型光伏组件中，电磁片的划片、单焊、串焊、定位、绝缘、叠成、EL测试等，所有工序都没有现成的机械设备，汤鸿祥便根据自己在光伏企业数十年的工作经验，整合设计出了自动化基台，一次性完成电磁片加工，从而缩短了手工制作的时间，保证了产品质量。“目前，机器正在厦门的企业生产，今年6月将全部安装调试到位。届时，我们便成为全球首个小型光伏组件的机械操作企业。”韩文强表示。
“小型光伏组件行业中，2015年的市场份额达15亿元，大型光伏企业不在乎，但却是我们努力的方向。按照我们目前的能力，稳定达产后将达到1亿元年产值，成为行业的领军企业。”梁栋憧憬，“我们要将企业打造成为小型光伏组件的生产基地，成为这个领域的执牛耳者。”
采访手记
发展需要信心，更需要实招。OPES常州新能源有限公司凭借多年的外贸经验，果断转型成为创业者，反应迅速，积极求变，寻找新战略、新机遇，不仅优化了外贸结构，也提高了出口产品的质量、档次和附加值，从而大大提升了市场竞争力。
如今，中国外贸依靠低成本劳动力、土地、技术的黄金时代正在加速消退，唯有迎头改革，从“中国制造”向“中国智造”迈进。OPES常州新能源有限公司从要素驱动、投资驱动转向创新驱动，加强基础研究，加快在技术基础上进行二次创新，切实探索经济发展的新举措，实现外贸转型升级。
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