去年底，常州盛来太阳能科技有限公司与清华阳光结成了合作伙伴。前不久，清华阳光销售总监王翼把100多人的客户资源带到了“盛来”参观考察，从此，这些参观考察的人群成为了“盛来”的直接客户。
我国太阳能技术一直处于国际领先地位，而清华阳光则是这一技术的“开山鼻祖”，他们缘何会看上“盛来”这一名不见经传的小厂呢？
坚持，“寒潮”下的能量储备
“盛来”是遥观镇的一家民营企业，其太阳能之路起步于2003年。2009年，受全球金融危机冲击，太阳能光伏产业步入了“寒冬”。此前，中国这一产业呈爆发式增长。“盛来”总经理梅建中告诉记者：“当时，全国同类企业达到6000多家，而重新洗牌后，现在已经不满400家了。”
6%的生存概率，“盛来”却幸运地活了下来，原因何在？
“低谷的时候也是创新成本最低的时候，只有抓住这个契机，做好科研储备，才能在宏观形势好转的时候发力。”这是梅建中的经验之谈。他说起了当时的一段经历：2009年，他本来打算在新征的18亩土地上扩建新厂，结果却遇上了232省道建设，“盛来”不得不让路。但是，他并没有气馁，而是重新征地另辟战场，并投入4000多万元资金，从新加坡进口GMA聚合高温高压定量整体发泡设备，引进MP8系列数控转塔冲床，配套德国哈雷尔公司液压系统等。
在市场的下行压力下逆势扩能，梅建中凭借的是“坚持”二字。他说，他不想做职场中的“橡皮人”，“这种人不能担当，不敢面对压力，企业哪会向前发展呢？”
创新，夹缝中的生存之道
梅建中认为，从整个行业来看，前几年太阳能光伏产业之所以受到严重冲击，当然与全球金融危机息息相关。然而，从企业个体来看，不断创新才是制胜市场的独门武器。
太阳能光伏光能一体化运用是“盛来”制胜市场的一大尝试。梅建中拿出一块30厘米长、20厘米宽的多晶硅太阳能电池板和一盏LED灯对记者说：“像这样一套3瓦的设备，售价仅100多元，每光照6小时，就能提供20小时的照明，普通家庭用起来十分方便。”目前，这种产品主要出口到墨西哥、巴西、南非等地。
在创新过程中，“盛来”十分重视用户体验。针对高层住户淋浴时花洒出水压力不足的情况，梅建中带领技术团队研制出了增压宝。针对西部山区太阳能从山间取水的特点，“盛来”又联合北京化工大学金日光教授开发出除垢宝，消除了太阳能管道积垢的烦恼。
“在夹缝中生存，就必须寻找到自己独特的市场‘敲门砖’。”梅建中告诉记者，这些年来，“盛来”已拥有近60项专利，其中有4项发明专利。
“减法”，进退之间的平衡法则
采访中，梅建中说起这样一件事：一次，伊朗一代表团来访，给“盛来”带来了一批订单。然而，产品生产出来了，外商却迟迟不来要货，给“盛来”的资金周转带来了困扰。后经多次催促，这批货物才在半年多时间里被陆续提走。
这件事给了梅建中一个启发：市场竞争，不仅要做“加法”，还要学会做“减法”。首先就是要筛选优质客户，让企业轻装前行。“盛来”曾在全国各地设立了500多个销售点，现在这些销售点被大大压缩了，取而代之的是产品跟着工程走。
“‘减法’不仅在优选客户上，而且在优化产品上。”梅建中说，以前“盛来”的产品系列不下100个，现在只保留了其中的4个。有效的产品、有效的市场，让“盛来”走上了健康的发展道路。目前，“盛来”产品不仅走俏国内市场，而且远销86个国家和地区。
当前，刚刚度过“寒冬”的中国光伏行业又面临了欧盟和美国、加拿大等国的“双反”危机，但是，梅建中自信地表示，下一个5年，将会成为“盛来”一个全新的发展周期。
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