常州是全国重要的智能电网制造基地之一，也是江苏省智能电网特色产业基地，变压器是智能电网产业链之首。江苏上能新特变压器有限公司独辟蹊径，利用“创新、智能”两大法宝，走出了一条差异化发展之路。
企业联姻 借力“突围”
创建于1999年的“上能”，初创时年销售不足3000万元，如今年销售已超6亿元，且仍以20%的速度在递增。他们是如何实现这一跨越的呢？
公司执行董事江建清告诉记者，受技术、资金和生产规模、管理能力等因素的影响，起步时，只能零敲碎打地拿到少量订单，企业徘徊在盈亏边缘，十分艰难。直到2005年，国家大力推广“高压变频节能技术”，企业才迈上发展“快车道”。
“变压器制造行业竞争十分激烈，走常规路子只能死路一条，只有差异化制造才有发展空间。”江建清说，方向定好后，他们积极寻找非标变压器市场，发现“高压变频节能装置”中的核心器件之一“移相整流变压器”就是这样一个典型的非标市场。于是，上能联合科研院校和业内专家，成功攻克技术难题，顺利成为安川电机、富士电机等著名企业的合格供应商，并由此确立上能作为国内特种变压器专业方案著名解决商的地位。
2011年，公司与中国华电集团联姻，成为华电集团控股公司，“上能”借力华电突破“重围”，走向110千伏、220千伏、500千伏变压器市场。之后，华电集团90%新建电厂所用的发电变压器均出自“上能”。2013年，华电集团的10个工程项目，“上能”更是一举拿下9个。
把握市场 寻求突破
为拓展国际市场，上能充分借助安川电机、富士电机、西门子等世界顶级公司的前沿技术，并引进变压器高端人才组建研发团队，同时，借助中国华电变压器工程技术中心的力量，进行技术创新，不断开发新品。经过几年努力，上能不仅具备500千伏及以下电压等级的全系列油浸式、干式电力变压器、特种变压器、箱式变电站产品的设计、生产和试验能力，业务范围已延伸至包括监造、安装、检修、EPC等在内的技术服务范畴，真正实现了由“制造”向“创造”的成功转型。
在市场调研中，看到传统变电站建设模式存在工程投资大、施工周期长、管理复杂等弊端，2011年起，他们就着力进行智能预装集成变电站的研发、制造、检测，并确立了变压器制造与工程技术检测服务双轮驱动的发展方向。今年，公司为江苏盐城、内蒙古赤峰、山西运城生产制造的3座110千伏智能预装集成变电站即将全部交付，标志着公司已进入由产品制造向工程技术服务转型的新阶段。
据悉，上能预计明年将为全球范围内的火电、水电、新能源发电、冶金化工、节能环保等领域客户提供10座智能预装集成变电站，成为全国输变电产业中具有一定影响力的现代制造与服务企业之一。 （据常州日报）
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