全球经济处于疲软期，工业气体的需求量也随之受到影响。如何从激烈的市场竞争中寻找出路？日前，常州中新气体有限公司总经理卢作勇接受了记者的专访。
记者：您从事工业气体已20年，感受最深的是什么？
卢作勇：竞争压力越来越大。上世纪90年代初，我背井离乡，从福建来到常州，创立了常州中新气体有限公司。尽管当初只能生产经营氧气、氩气和二氧化碳等气体，年销售规模也不过几千吨，但在常州工业气体生产厂商中，民营企业独此一家。现在，常州从事工业气体的公司有40多家，“价格战”在所难免。
记者：为何这么多企业家投身于工业气体行业呢？
卢作勇：工业气体广泛应用于冶金、石油、化工、机械、电子、玻璃、陶瓷、建材、建筑、食品加工、医药医疗等行业，就像供电、供水一样，工业气体是现代工业重要的基础原料，被视为国民经济“命脉”，当然受企业家追捧了。
记者：在这一行跌爬滚打20年，你们是如何一路前行的？
卢作勇：机遇与挑战并存。面对新机遇，我们与企业联盟，扩张生产基地、先后与常飞等知名气体公司联手，引进高科技设备，并在供气方式上不断改进，从目前广泛使用的工业气体包装容器的无缝钢质气瓶，到高真空多层绝热的可移动低温液体容器的杜瓦瓶，再到贮罐、汽化器，调压装置及缓冲罐组成的低温贮罐集中供气站。每一步跨越，我们都站在客户角度，针对不同企业的运营特点，有的放矢地合理调配，尽最大努力满足客户需求。中新气体已从最初仅能充装、经营二三种气体，到现在充装、经营氧气、氮气、氩气、二氧化碳、氢气、氦气、焊接保护气，以及各种混合气体，保供企业也由当初的几家增至几百家，武东机械、常州东风农机等知名企业已成为公司的优质客户。
记者：常州市场就这么大，如何发展壮大企业呢？
卢作勇：拓展市场，企业才有活力。我们已把触角从常州延伸到了我的家乡——福建，与福建厦门空分特气实业有限公司共同投资1.7亿元，新建了一套24000立方米/时大型空分设备，该项目于2009年顺利投产。我们与气源的终端客户——福建德盛镍业有限公司之间全部采用气源管道传输方式，不仅省略了充装环节和特种车辆运输，节省了能源消耗，最关键的是气体运输更安全了。这套大型空分设备每月可为福建德盛镍业供应液氧、液氮各5000吨、液氩1000吨，真正为客户提供“零距离”服务。
记者：近年来，法国液空、德国林德、美国普莱克斯、瑞典AGA公司、日本氧气等八大国外气体公司相继进驻中国，国内工业气体市场竞争将愈加激烈，你们如何应对？
卢作勇：这些国外大公司除有雄厚的资金作支撑外，关键是他们的技术先进，投资项目规模大，综合成本低，效率高，这对国内工业气体公司是致命的“打击”。因此，我们必须走转型升级和技术创新之路，要想方设法寻找最佳路径，满足客户需求。今年，为降低气瓶充装时的安全隐患，减少气瓶运输成本、节省运输时间，我们为客户提供了新的供气方式，即在客户生产区域直接设置低温贮罐集中供气站。为客户单独建供气站，对气体公司来说，资金压力会加大，但从长远看，利大于弊。同时，我们要有“抱团取暖”的思想，整合资源，分片管理，唯有这样，小而散的工业气体市场才能在激烈的市场竞争中真正突围，永续经营。 （据常州日报）
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