本月8日上午8点半，记者走进华鹏变压器公司董事长钱洪金办公室时，他已经开完了1个半小时的每周销售例会。“上半年形势依然不好，我们必须寻找新的增长点。”钱洪金说。
江苏华鹏变压器有限公司位于溧阳，是全国变压器行业的龙头企业，多年位居行业前三，其110KV级产品产销量连续10多年位居全国第一，也是世界产量最大的单个企业。2013年，实现销售收入37.46亿元，利润3.7亿元，位居行业第二。
尽管如此，钱洪金并不满意。他说，企业经营如逆水行舟，不进则退，我们已经有两年徘徊不前了。企业目前这种状况主要受大环境影响。最近两年，国内变压器行业陷入过剩危机，全国1700多家企业，产能30亿KVA，但实际需求仅14亿KVA。
产能过剩，导致产品价格进入下降通道。华鹏的一款特种变压器，高峰时每台卖1500万元，现在不到800万元。可同时，企业却面临劳动力上涨等刚性成本增加压力。钱洪金说：“目前行业利润只有百分之三四，只能想方设法降低成本。” 尽管如此，在每周的例会上，钱洪金还是反复告诫，必须确保产品质量。他说，华鹏能有今天的发展，主要归功于客户的信赖。“质量就是华鹏的道德底线，越是艰难，越要坚守。”
出口也是如此。华鹏的坚持，得到了国际市场的青睐。今年，华鹏得到了西门子、阿尔斯通等国际名企的订单。到5月份，华鹏新增订单约12亿元，加上去年未完工的，手握订单超过32亿元。上半年，华鹏出口大增近40%，尤其是加拿大、欧洲等高端市场出口大增。钱洪金说，虽然华鹏产品远销北美、南美、东南亚、中东、非洲等20多个国家和地区，提升空间依然很大。
钱洪金还表示，国内变压器产能过剩，主要是低端品种；而像高铁、超高压等新兴市场，增长潜力仍然很大，只是门槛较高，这也是华鹏转型升级的方向。今年公司出口到美国的4台超高压变压器，就是第一次进入500KV国际高端市场。从目前来说，变压器行业渡过了两年比较困难的时刻，预计下半年将好于上半年。 （据常州日报）
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