在供应一线市场日益饱和的情况下，常州市永安电机有限公司开始向二线品牌抢“蛋糕”，目前，公司每天生产电机1.2万台，产销平稳。
永安电机研发制造的各类电机，适用于中央空调、高档汽车、远洋集装箱等，公司已成为美国英格索兰、约克、开利，日本大金、松下，以及中国美的等全球著名公司的优秀供应商与战略合作伙伴，一线产品市场占有率80%以上。
今年以来，全球整体经济形势不容乐观，加之受房地产调控影响，电机行业遭受冲击，整个行业面临大洗牌。“我们的电机80%用于商业地产高端写字楼、大型建筑的中央空调上，今年这些项目少了，我们肯定受影响。”公司总经理包臻毅说。
保住一线市场，抢夺二线市场，是包臻毅今年才提出的新策略。以往，永安电机的眼光一向瞄准世界一流品牌市场，由于产能有限，对于国内二线市场，也只有在产品多余的情况下有限提供产品。
今年，公司技术总监徐工修改日本大金公司的设计方案一事，在业内传为佳话。大金公司向来对自己的技术十分自信，但他们设计的一个远洋集装箱方案，在实施过程中总是出现故障。在交流时，徐工一语点出集装箱电机回路保护隐患，并现场画图解释，令大金公司心服口服。事后，大金公司的远洋轮船集装箱全部换上永安电机生产的冷藏柜风机电机。这一事件，进一步巩固了永安电机在一线品牌的王牌位置。
在市场饱和的情况下，永安电机“下嫁”二线品牌，引起电机市场大洗牌。拥有核心竞争力的永安电机凭实力强劲打入二线品牌，广东西屋康达、山东格瑞集团、欣盛空调等纷纷抛来橄榄枝。“对这些空调厂家来说，与永安的合作，也是一个质量提升的过程，这对我们双方来说都是双赢之举。”
全球电机7000多个品种，其中3000多个品种是永安电机独家拥有。多年来，永安电机以每年20%的速度增长。今年，永安电机不断调整，保住增速的同时，向数字化电机发展。 （据常州日报）
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