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新科空调日产9000台供不应求

发布日期:2014-05-21  来源:科技局  浏览次数:  字号:〖
  “看这样子,新科真的是‘火’起来了,好多年没看到这里有这么多的运输车了。”5月16日上午,路过新科空调厂区时,洛阳镇居民王春华看了看停在路边的一辆辆大货车,和邻居嘀咕道。这些大货车,每辆有十七八米长,一字排开,有的已装满了包装好的空调,有的还在等调度装运……
  “外来和尚”好念经
  正如王春华猜测的那样,新科空调真的“火”了。
  “公司的6条生产线都处于满负荷生产状态,每天下线9000台空调,可还是供不应求。最多的一天有40多辆卡车进出装货,一辆车装500台空调。”江苏新科电器有限公司总经理郭文峰说,今年1—4月,公司完成销售8亿元,同比增长113%,年内可完成12亿元销售。
  2011年12月,当新科空调被其上游供应商丰润集团重组收购并成立新科电器时,外界疑虑重重:一个以出口业务为主的企业如何重振新科空调内销雄风?然而,时隔两年多,新科空调以豪华的团队阵容、前沿的产品技术、完整的渠道体系成功收复当年失地,网络迅速布局全国,重新跻身国内主流空调品牌行列。
  不得不说,新科空调能有今天的勃勃生机,最主要的原因是丰润集团董事长吴清平慧眼识才,引进了一批产研、销售精英。
  总经理郭文峰曾效力于格力电器,短短数年间,就将丰润集团旗下子公司友奥电器的外贸业务从零发展到去年的9300万美元。去年8月,业内精英舒乐华和潘克庆又相继加盟新科,分别主抓新科的产品研发制造和市场销售。舒乐华曾是美的空调产品技术核心骨干,也是“一晚1度电”产品的主创;潘克庆则是空调市场的“老江湖”,对于三四线市场的营销战略,非常独到。
  此外,新科空调研发部、售后部等很多岗位的部门负责人均是从美的、奥克斯、海尔等企业“挖”来的优秀技术人才。
  一年推出124个新品
  重组以后的新科空调坚持创新战略,不断开发满足市场需求的差异化新品,年研发经费超过5000万元,大大提升了新科品牌的市场影响力和竞争力。重组至今,已申请专利100多项。舒乐华旗下51位研发人员的加盟,使新科空调仅在一年中就推出了124个新产品。
  随着新科单冷不排水空调在广东、福建等地的试销成功,目前,新科冷暖不排水空调机型正逐步推出。针对偏远农村电压过低,一般空调在180伏电压下就难以启动的问题,新科研发的宽变压空调只需120伏电压就可正常工作。从本月起,专门针对老年人的“智尊”系列空调也开始量产,首批投放500台。该系列空调的过滤网可以通过遥控自由伸展在外,方便独居老年人查看是否需要清洗,避免了老年人爬上爬下查看的麻烦。此外,全新的新科直流变频空调也将于本月推出,可把温差控制在0.1摄氏度内,体现了其节能、环保和舒适性,迎合了市场需求。
  “老品牌”擦出“新火花”
  在产品功能日益同质化的时代,情感和分享是品牌差异化的重要方式,新科则是个可以激发很多人情感的老牌子。把品牌影响力转化为终端销售推动力,是此番新科空调“笑傲江湖”的核心所在。
  重组以来,新科空调以积极主动的进攻模式撬开市场大门。公司对销售渠道结构进行了梳理,分为苏宁连锁卖场、传统经销商代理渠道以及电商渠道。
  一方面,新科空调顺利进驻1700家苏宁连锁门店,通过这个“窗口”进入全国一二线城市,年销售达到40万台。另一方面,公司在全国各地拥有500多名核心代理商,主攻三四线市场。随着网购的发展,新科空调又专门成立了电子商务部,配合苏宁、京东等电商线上线下同价的经营模式,为消费者提供性价比更高的产品。这三个主要渠道以不同的产品投放模式进行区隔,从而保证各个渠道的利益不受影响。
  除了充分利用央视、微博、微信、网站等平台,春节至今,新科空调还通过2000场会议营销,把全国各地的经销商分批请到企业实地参观,了解最新产品动态,收获更多经销商的信任和支持。在此基础上,新科进一步完善了每个售后服务网点,打出服务牌,与新老客户擦出更多“火花”。
  难得的是,今年以来,新科空调还打动了以精明著称的上海人,成功进入上海市场,销售同比增幅达到260%。 (据武进日报)
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