“看这样子，新科真的是‘火’起来了，好多年没看到这里有这么多的运输车了。”5月16日上午，路过新科空调厂区时，洛阳镇居民王春华看了看停在路边的一辆辆大货车，和邻居嘀咕道。这些大货车，每辆有十七八米长，一字排开，有的已装满了包装好的空调，有的还在等调度装运……
“外来和尚”好念经
正如王春华猜测的那样，新科空调真的“火”了。
“公司的6条生产线都处于满负荷生产状态，每天下线9000台空调，可还是供不应求。最多的一天有40多辆卡车进出装货，一辆车装500台空调。”江苏新科电器有限公司总经理郭文峰说，今年1—4月，公司完成销售8亿元，同比增长113%，年内可完成12亿元销售。
2011年12月，当新科空调被其上游供应商丰润集团重组收购并成立新科电器时，外界疑虑重重：一个以出口业务为主的企业如何重振新科空调内销雄风？然而，时隔两年多，新科空调以豪华的团队阵容、前沿的产品技术、完整的渠道体系成功收复当年失地，网络迅速布局全国，重新跻身国内主流空调品牌行列。
不得不说，新科空调能有今天的勃勃生机，最主要的原因是丰润集团董事长吴清平慧眼识才，引进了一批产研、销售精英。
总经理郭文峰曾效力于格力电器，短短数年间，就将丰润集团旗下子公司友奥电器的外贸业务从零发展到去年的9300万美元。去年8月，业内精英舒乐华和潘克庆又相继加盟新科，分别主抓新科的产品研发制造和市场销售。舒乐华曾是美的空调产品技术核心骨干，也是“一晚1度电”产品的主创；潘克庆则是空调市场的“老江湖”，对于三四线市场的营销战略，非常独到。
此外，新科空调研发部、售后部等很多岗位的部门负责人均是从美的、奥克斯、海尔等企业“挖”来的优秀技术人才。
一年推出124个新品
重组以后的新科空调坚持创新战略，不断开发满足市场需求的差异化新品，年研发经费超过5000万元，大大提升了新科品牌的市场影响力和竞争力。重组至今，已申请专利100多项。舒乐华旗下51位研发人员的加盟，使新科空调仅在一年中就推出了124个新产品。
随着新科单冷不排水空调在广东、福建等地的试销成功，目前，新科冷暖不排水空调机型正逐步推出。针对偏远农村电压过低，一般空调在180伏电压下就难以启动的问题，新科研发的宽变压空调只需120伏电压就可正常工作。从本月起，专门针对老年人的“智尊”系列空调也开始量产，首批投放500台。该系列空调的过滤网可以通过遥控自由伸展在外，方便独居老年人查看是否需要清洗，避免了老年人爬上爬下查看的麻烦。此外，全新的新科直流变频空调也将于本月推出，可把温差控制在0.1摄氏度内，体现了其节能、环保和舒适性，迎合了市场需求。
“老品牌”擦出“新火花”
在产品功能日益同质化的时代，情感和分享是品牌差异化的重要方式，新科则是个可以激发很多人情感的老牌子。把品牌影响力转化为终端销售推动力，是此番新科空调“笑傲江湖”的核心所在。
重组以来，新科空调以积极主动的进攻模式撬开市场大门。公司对销售渠道结构进行了梳理，分为苏宁连锁卖场、传统经销商代理渠道以及电商渠道。
一方面，新科空调顺利进驻1700家苏宁连锁门店，通过这个“窗口”进入全国一二线城市，年销售达到40万台。另一方面，公司在全国各地拥有500多名核心代理商，主攻三四线市场。随着网购的发展，新科空调又专门成立了电子商务部，配合苏宁、京东等电商线上线下同价的经营模式，为消费者提供性价比更高的产品。这三个主要渠道以不同的产品投放模式进行区隔，从而保证各个渠道的利益不受影响。
除了充分利用央视、微博、微信、网站等平台，春节至今，新科空调还通过2000场会议营销，把全国各地的经销商分批请到企业实地参观，了解最新产品动态，收获更多经销商的信任和支持。在此基础上，新科进一步完善了每个售后服务网点，打出服务牌，与新老客户擦出更多“火花”。
难得的是，今年以来，新科空调还打动了以精明著称的上海人，成功进入上海市场，销售同比增幅达到260%。 （据武进日报）
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