羊健，著名家电营销专家，先后供职西门子、伊莱克斯、飞利浦及新飞电器等国际、国内一流品牌公司，从事一线品牌营销18年，曾被业内专业媒体评为“2011年度中国家电业十大王牌职业经理人”。
2011年6月1日，羊健履职中韩科技有限公司总裁。在他履职中韩之前，中韩的行业排名第97位，截至去年底，中韩已跻身行业十强。他用短短两年时间，来为自己的“王牌”正名。
为了梦想加盟中韩
很多人问过羊健，当年担任新飞电器销售总经理，操盘新飞冰箱年销售量300多万台，有着不错的待遇，为什么毅然放弃行业排名第五的老东家，选择加盟刚刚起步的位于遥观镇的中韩？羊健浅笑，先与记者分享了一个故事。
有几次在米兰、科隆的国际家电展上，羊健见到了几幕令他痛心的场景。“一次在国外的展会，我看到一家中国做OEM的生产厂家展出了一个爆款除湿器，加红粗体字标出了80欧元的价格，而加湿器在当地市场的一般价格是1500欧元左右。”这难道就是中国制造的廉价宿命？作为一个有18年从业经验的老家电人，羊健一直心存梦想：打进国际一线家电品牌阵营。
在前期接洽中，羊健向中韩董事长陶振伟提出了这样一个问题：是当做生意来做，还是当做事业来做？“大家经过沟通发现，彼此拥有共同的价值观和事业观，成就了我们今天的良好合作。”
“代表中国甚至是世界最高水平的冰箱制造生产线在中韩，这就证明我们能制造出世界级的冰箱。”羊健说，这条生产线的核心机械都是从德国、意大利、日本、韩国引进的，品质检验体系执行高于国家标准，完全满足世界最先进的双循环双系统对开门、法式、风冷、两门、三门冰箱的高标准品质需求，自动化程度高，冰箱最快生产效率为18秒/台，全国冰箱行业无人能出其右，这也是吸引羊健加盟的原因之一。
“仅这条生产线就投入了1.2亿元。”羊健坦言，当年一条同样能生产冰箱的国产生产线仅需两三千万，“这条投入不菲的生产线当年看来是劣势，现在看来是绝对的优势。”一组数据直观地证明了这条生产线的优势：以100万台的年生产量来计算，西门子的生产线需要400个工人，新飞需要1000个工人，而中韩仅需要150多个工人。“自动化程度越高，产品的一致性就越高。”
2011年6月1日，羊健正式履职中韩科技有限公司总裁一职，开始大展拳脚。经过一系列的战略安排和整合，成功收购了“中韩”商标；在国家工商总局申请启用新的公司名称，由原来的江苏德莱仕电器有限公司调整为中韩科技有限公司，并启用了新的VI系统和企业LOGO，在央视投放广告，和中国策划界策划大师叶茂中先生战略合作，先后邀请韩国著名明星李贞贤、著名钢琴家郎朗担任形象代言，给中韩带来一个全新的开始。
至此，羊健为自己、为中韩的梦想之路做好了起航的准备。
“面子是靠自己实力争取的”
2013年，中韩摘得2012—2013年度冰箱行业卓越贡献奖；中韩董事长陶振伟、总裁羊健双双荣膺中国营销人物最高奖——“金鼎”奖。越来越多的代理商和经销商通过各种关系敲响了中韩的大门，抛出了合作的橄榄枝。对此，羊健的说法很实在：面子是靠自己实力争取的，而不是别人施舍的。“开始的时候，不是别人来找我，而是我去找别人，当时很少有代理商和经销网点接纳我们的品牌和产品。”
喜人的势头并非一蹴而就，在此之前，中韩的团队付出了相当大的心血。当年，很多常州本地的代理商不止一次对羊健当面直言：这里的人只认西门子、三星等一线品牌，中韩基本“没戏”。“中韩从没把自己当成二、三线品牌，我们的定位就是韩国三大品牌、中国家电的一线品牌。”中韩缺少的不是实力，而是一个展示自我的机会。
为了在渠道中打开局面，中韩从全国各地请了大量的代理商、经销商前来参观，让他们亲眼见证中韩冰箱先进的厂房设备，考察高品质的铸就过程。
吸纳优秀代理商后，羊健对代理商和经销商们进行了一次次“洗脑”。“我一开始和很多销售网点的人交流后发现，他们一般都希望厂家去搞促销，卖一些便宜的特价机，但这样带来的问题是一年下来没有赚到钱。”羊健向他们灌输现代的理念：现在是消费升级时代，作为企业，有责任对消费和市场进行新的定位，应该引导消费者购买高附加值的产品。“我一直跟销售网点人员强调，一般家庭的冰箱使用寿命是10年左右，你卖一台低端冰箱，就是浪费一个10年的市场机会。”
随着渠道体系的稳定发展，中韩冰箱提出了“决胜终端”的理念，开展了保姆式的营销手段，帮助代理商找销售网点，帮经销商进行出货设计，对终端销售人员进行定期培训。“只有终端能够赚到钱，代理商和经销商才愿意销售中韩的产品，才能牵引整个体系不断往前发展。”羊健说。
如今，中韩在全国拥有140多个代理商，9700多个零售网点。在大本营常州，销售网点实现了100%的全覆盖，市场占有率第四。
向“白色家电专家”迈进
在家电行业内部，100%的人知道中韩；但如果你问普通消费者，可能只有1%的人知道中韩冰箱。即便如此，羊健对中韩的未来依然充满着信心。
中国家电行业历经10多年的快速发展，尤其是2008年底国家开始出台的家电下乡、以旧换新、节能补贴等产业政策，实现了家电行业的快速增长。“现在，快速增长接近尾声，行业逐步进入滞涨期，新一代消费者的消费习惯也发生了变化，行业将迎来一次深度调整，这一次的洗牌期，对中韩来说是一次机遇。”羊健向员工们提出：机遇面前，不仅要撒开腿跑，还要脱了鞋子赤脚往前冲，做到后来居上。
自信从何而来？“我们有其它企业不可比拟的核心优势。”羊健认为，一家企业最重要的是两头，一是销售，二是研发，前者代表企业的现在，后者代表企业的未来。近年来，中韩在创新研发上的投入已超过1亿元，聘请了韩国专门的研发团队，持续不断地向公司提供最新的研发方向、核心技术和工业设计；在公司内部，拥有70多人的研发、设计团队，都是三星、LG、西门子等国际知名企业的顶尖人才；在与欧洲第一家电品牌伊莱克斯等结成战略合作伙伴后，又获得了新的智囊团；相继开发出“可以养鱼的冰箱”、“可以种蔬菜的冰箱”等独特卖点的冰箱产品。
就目前国内冰箱市场的格局来看，一、二级市场竞争激烈，绝大部分被苏宁、国美等传统渠道垄断，中韩很难在短时间内与其抗衡，于是选择了“农村包围城市”的道路，主攻三、四级市场。“但这并不意味着我们放弃了一、二级市场，中韩要成为全国性的品牌，一定要进入全国所有的地方。”羊健说。
在一、二级市场，中韩选择与国内一线品牌和国际品牌进行OEM合作，继而上升为战略合作关系，共同合作开发；国内电器巨头苏宁在推出自营品牌Zanussi冰箱之后，选择中韩进行产品定制；在常州本地，为进一步让消费者看到中韩品牌，中韩冰箱进驻国美金太阳。
2012年5月，中韩收购新鸿联家电，成功进军洗衣机领域，不断吸纳行业内专业人才，持续提升品质，现已初步形成中韩自身特色的滚筒、全自动、双桶等全系列洗衣机产品。未来，中韩会逐步进入厨房电器、小家电相关的领域，成为家用电器全品类的组合体，真正成为“白色家电专家”。 （据武进日报）
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