常州市科技局

创建才六年，何能超百亿？——新阳有限公司总裁张文俊访谈录

发布日期：2013-02-05

　　位于常州高新区的新阳有限公司传来捷报：2012年该公司全年销售总额实现128亿元，同比增长22%；实现净利润2亿元，与2011年持平。
　　1月30日，常州高新区党工委、管委会隆重举行全区经济工作会议。新阳有限公司以这一令人夺目的显著成绩受到大会表彰。张文俊总裁成为大会上唯一一位作经验介绍的民营企业的负责人。
　　在全球宏观经济形势极其不利的情况下，新阳有限公司缘何连续两年实现超百亿的好成绩呢？
　　张文俊总裁接受本报记者采访时表示，他们的做法是运用循环经济模式，着力打造化工生产的产业链，在化工生产上下游产品之间增强互补性，从而强化了整个集团企业的抗风险能力，在种种困难面前逆势上扬，终于取得了这一成绩。
　　新阳公司光彩亮相
　　新阳有限公司于2006年在中国澳门特别行政区成立，主要致力于对中国大陆进行投资。正是这一缘由，新阳有限公司按照国家政策规定，头几年享受了税收减免的重大优惠，帮助度过了创业初期的艰难。对此，张文俊至今心存感激。目前，张文俊兼任亚邦集团副董事长。
　　新阳公司成立前几年，张文俊己有4家规模不大的企业。
　　新阳公司成立后，根据化工生产上下游的需要，又先后兴建了常州新日化学有限公司、常州新日催化剂有限公司、大丰格林保尔光电有限公司并相继收购了常州市长江热能有限公司、常州东昊化工有限公司、新湖（常州）石化有限公司、江苏格林保尔光伏有限公司四家生产型企业。目前正着手建设新日新材料有限公司。至此，新阳有限公司旗下企业已达12家，员工2600多。
　　打造产业链，一半是逼出来的
　　“这12家企业之间有何关联呢？”
　　记者问题一提出，就引出了与这位总裁之间一大段对白——
　　“我们这些化工企业上下游关联度很大。
　　就从建厂最早的亚邦化学公司说起：亚邦化学生产顺酐产品，在生产过程中会产生大量蒸汽。这些蒸汽原来只能白白排放掉。而我们其他几家化工厂生产苯乙烯、树脂、ABS以及粗苯加氢等，又都需要大量的蒸汽。我们也曾想自建管廊供给这些企业。但由于种种原因，这些富余蒸汽始终不能充分利用。这件事给春江镇与高新区的领导知道了，他们帮助我们协调。2008年6月我们不惜溢价收购了常州长江热能有限公司，得以将蒸汽通过管道并网。就这样，富余蒸汽除了在新阳公司内部几个企业之间充分利用外，还并入园区管网出售给其他四五十家企业。这样做不仅满足自身生产的需要，还变成了可观的经济收益。”
　　多年来，张文俊带领职工致力于以苯为龙头的产业链建设。通过粗苯加氢，将苯用于苯乙烯、顺酐、富马酸等产品的生产；而苯乙烯、顺酐、富马酸又用于下游ABS、树脂以等产品的生产；同时新阳公司又自建催化剂工厂，满足苯酐、顺酐和苯乙烯的催化剂需求，而苯酐又是其下游工序树脂等产品的主原料之一。
　　记者：“经你这么一梳理，化工产业链就比较完善了，初步形成了循环经济的模式。这样做，好处是明摆着的。”
　　张文俊侃侃而谈：“举个例子。东昊化工在生产苯乙烯的过程中会产生大量的氢气，这些氢气如果不加利用就直接浪费掉了。我们新日化学公司的‘粗苯加氢’项目就正好需要氢气。为此，我们就在东昊化工专门投资建设一个制氢装置，通过管网输送到新日化学的粗苯加氢项目；与此同时，还有多余的氢气，我们就出售供给园区内其他企业。即使这样，氢气还是用不干净，多余的只能当作燃料。为了完全利用这部分宝贵的氢气，我们就决定投资建设一家需要大量氢气的新工厂——这就是今年春节过后即将开工建设的新日新材料公司。这家公司的主产品‘1，4丁二醇’，它就是需要消耗大量氢气。”
　　记者：“这么一讲，浅显易懂了。建设产业链，就能促进循环经济发展。你们这么多化工中间体原材料，最终可以制造哪些商品？”
　　总裁：“目前新阳公司主营产品有不饱和聚酯树脂，产能达43.5万吨，位居世界前列，它广泛应用于风机叶片、游艇、洁具、工艺品等领域；苯乙烯是石油化工产品，是生产　　不饱和树脂和ABS等产品的原料，年产能45万吨，在全国同行中位居第五位。前4位都是中央企业，比如中石油、中海油、中沙公司(中国与沙特合资)。所以虽说是第五位，除了央企，我们在全国民营同行中就是位居第一；顺酐是生产不饱和聚酯树脂等产品的原料，年产能15万吨，位居全国第一；苯酐，年产能10万吨，位居国内前列；ABS广泛用于电气外壳、汽车内件等领域，年产能6万吨；另外富马酸、天门冬氨酸、L-丙氨酸等也初具规模，其延伸产品可制成甜味剂以及饮料食品添加剂。还有两家光伏公司，光伏电池及光伏组件年生产能力均达到400兆瓦。”
　　新阳有限公司正是开始从“被逼”搞产业链，到“自觉”建设、完善产业链，有力推动整个新阳大踏步发展，先后走上年销售额达15亿、42亿、65亿、80亿、105亿元这五个光灿灿的台阶，只用6年就最终迎来眼前这只销售总额达到128亿元、净利2亿元的“大元宝”。
　　知识就是力量
　　采访中，张文俊又提及两年前本报记者采写的“用一美元买下的”那个东昊公司。
　　“当年，您给我报道的‘一美元收购’的东昊化工，这两年贡献可大了！”张文俊回忆着这两年的新变化：
　　东昊化工主要生产苯乙烯。在新阳公司的产业链中它处于“母产品”的位置，处在产业链的“高端”。由它往左、往右、往下发展，都可以衍生出许许多多重要的化工中间体，在化工企业中用途很广泛，市场也很需要。拥有丰富化工知识的张文俊当时就认准这是只暂时埋在灰堆里的“宝贝”！
　　虽说是用一美元“象征性”收购，但真正要开启那套锈蚀不堪的化工装置，包括到期需清偿四五千万的债务，启动资金就需要2个亿！风险是极大的。但是，从得到信息到实施收购，“包括不辞退一位员工，那都是人才哪！”他只用了短短一个月！启动生产后第二年东昊化工就取得了1.5亿利润的辉煌成绩，为后来新苯乙烯项目的顺利建成打下了扎实的基础。2012年，东昊化工更是“持续发酵”，高歌猛进，完成销售额32.5亿元，同比增长26.45%；实现利税5828万元，同比增长8.72%！
　　“这只宝贝，为什么当年在别人手里象个烫手山芋，而到了你身边就象金元宝？”记者问道。
　　“关键是产业链，人无我有！”虽说过去有两三年了，张文俊仍是兴致勃勃地甜蜜地回味着：“收购东昊，称得上是新阳发展史上成功的一笔！东昊公司的出色表现为整个　　新阳公司挑了重担、扛了大梁！”
　　谈起自己的行业和产品，张文俊如数家珍，滔滔不绝，让记者不忍打断。
　　对于这么大的产业，如何能保持在行业中快速的发展？
　　他表示学无止境，打铁还需自身硬。只有不断充电才能适应公司的快速发展需求。他不断地在工作之余参加各种学习，先后在常州工学院、复旦大学和上海交大与美国北弗吉尼亚大学联办的MBA研究生班学习和深造，取得了工商管理硕士学位和高级经济师职称。他将学习作为一种良好的习惯融入工作和生活中，举一反三，融会贯通。所以一旦面临那2亿巨款的收购机遇，他就会坚定、坦然、正确地作出决断！
　　“知识就是力量！”
　　人们会牢记这一哲理。　（据常州高新区）