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| 剑走偏锋——格力博公司10年做到全球第三纪事 |
| 发布日期：2012-09-19 |
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10年发展，从天安工业村一个狭小车间到钟楼经济开发区内10万多平方米的现代化厂房，销售额从200多万元增长到目前的10多亿元，员工从不到40人增长到4000人。 这就是海归创业企业常州格力博有限公司的发展轨迹。 目前，在交直流园林工具市场，格力博已做到全国第一、全球第三。 今年7月，国务院副总理王岐山在考察格力博时，对企业自主品牌发展战略给予高度评价，并欣然为新型双刀割草机产品揭幕。 在严峻的外贸出口形势下，格力博今年预计保持25%左右的增速，销售有望突破14亿元。 现场见闻 The Home Depot、Lowe's、百安居、沃尔玛……在格力博的产品陈列室内，记者看到了一张特殊的“世界地图”，上面标注着全球近20家电器大卖场。“这些超级市场，都在行业内名列前茅，彼此是竞争对手，但都是我们的客户。”格力博公司董事长陈寅自豪地说。 园林工具、空压机、清洗机、发电机……记者在厂区看到，所有生产线都在开足马力，为完成今年订单赶工，目前每天的出货量达40个集装箱，日均整机装配达3.5万台。 其中，新产品双刀割草机也已进入批量生产阶段，并已获得上千万美元订单，有望迅速打开北美和欧洲市场。 掌门人说 “10年平均增速超过20%，最初靠的是OEM。”陈寅介绍说，2005年起公司产品转向园林工具机械，争取到的第一个客户是加拿大最大的建材超市CTC，当时以贴牌为主，当年销售突破1亿元。北美园林工具市场高度集中，5-6家主要超市掌握着85%的市场份额，产品准入门槛也很高，“要想进入这个市场，只有先做OEM，在渠道上铺货”。 由于熟悉海外市场，2009年，格力博打入多家主要超市；但受金融危机影响，赢利率大幅下降，“客户们到处比价格，没有品牌，定价权攥在别人手里。”陈寅说，当时就深刻地意识到，光靠渠道不行，一定要创自主品牌，形成自己的核心竞争力。 当年5月，格力博着手创建自有品牌GREENWORKS、POWERWORKS，建起了研发中心和200多人的研发团队，与清华大学、东南大学联合开展产品升级攻关。此后，综合实验室获得了CSA和UL的认可，并先后获得200多项发明专利，开发出多款多动力模式新品。 陈寅说，企业去年投入3000万元开发新品，实现了公司产品锂电池和充电器自给。今明两年，预计每年推出50-60个新产品，很大一部分是针对国内园林工具市场。自主品牌和新产品，既在出口上抗风险、保利润，更有利于挖掘国内市场，实现两条腿走路，“力争用两年时间，全面打开国内市场”。 记者感言 园林工具，不是什么“大”产品；但是，剑走偏锋，只要走得好，同样有大发展。 格力博“走得好”靠的是两条腿： 一是务实。这是格力博最初发展的关键。公司从OEM做起，以渠道为王。近两年来，战略合作伙伴TTI、HOMEDEPOT、SEARS、CTC等高层，都对公司进行了访问，使合作得到进一步加强。 一是前瞻。通过大力推动自主品牌建设，格力博完成了一次升级。目前，该公司每年都拿出20%以上的利润，投入新品研发。接下来，在加快出口稳定增长的同时，还将大力开拓国内市场。相信，这又将是一片艳阳天。 （据常州日报） |
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