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| 浙商转型：投资制造业——记金坛市利尔达钢结构有限公司董事长黄晓东 |
| 发布日期：2014-03-03 |
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在金坛经济开发区，有一片占地30亩左右的钢结构厂，每天早上7:30，机器运作的声音就会从厂房内传出，在生产旺季，每天都可以看到12轮大卡车进进出出。这家规模虽不大，但发展势头越来越好的钢结构厂就是金坛利尔达钢结构有限公司。 董事长黄晓东从2010年开始掌舵利尔达，短短4个年头，已经完成了一次成功的转型。 求变，从贸易到实业 黄晓东来常州20多年，是个典型的浙商，不善言辞，善于苦干。他最初从事的是商贸行业，通过五金贸易挖到了第一桶金。 “做贸易门槛低，竞争很激烈。”黄晓东坦言，做久了贸易后，他想找更有归属感的事业。正在他彷徨之时，朋友带他参观的钢结构厂让他异常动心。经过深思熟虑后，黄晓东决定二次创业。 “做实业有根基，国家政策也在引导实体经济发展。”黄晓东介绍，决定从商贸转型实业后，他在资金、技术、人才、团队建设上下苦功夫。 求稳，重技术重人才 功夫不负有心人，在黄晓东的努力下，钢结构公司成功运行，开始接到各地的订单，也吸引了不少有资质的工程师和专业技术工人。 黄晓东介绍，目前利尔达一线员工有80多名，每一个都经过“技术练兵”，经过脱岗全日制培训。黄晓东制定了严格的技术考评制度，所有钢梁出厂前都要经过超声波检测，如果发现不达标产品，会追究到个人，内部考评不合格，并承担返工损失。而通过“技术练兵”评出的技术状元也会受到相应的奖励。 对一线工人的培训每年进行，全厂停工数天对所有工人进行培训。“我们的一级建造师、二级建造师都是每天要到厂里上班的员工，不会出现拿证书应付检查的情况。”黄晓东认为，核心竞争力就是产品，而让产品质量上台阶的就是工人的技术。因此投入再多时间、金钱来提高技术水平，都非常值得，会在产品销售上获得回报。 求发展，开拓多元销售渠道 黄晓东说，生产出了质量过硬的产品，才有底气去销售。他手下的销售团队致力于开拓多元化的销售渠道，传统的招投标渠道和新型网络渠道并重。 利尔达接到过全国各地的订单，因为部分产品销售放在网上进行，需求方可以通过专业性网站直接找到配套方，如果报价满意，可以约定看货方式，合作意向达成后可以直接下订单。 因为一次特别的销售，让利尔达钢结构厂在业内成名，黄晓东作为一个企业家的责任心也受到各界赞许。他在去年上半年接到一笔大订单，但对方暂时无法付款，多次洽谈后，他自己垫资1600多万，保质保量完成了项目，受到业内一致好评。最后不仅拿到了垫付的款项，也收获了关联企业更多订单。 黄晓东认为，做实业最不能忘记责任，对社会的责任，对员工的责任，对合作企业的责任。国家政策对中小企业给予实实在在的支持，他都能切实感受到，也坚定了继续发展实业的信心。 （据常州日报） |
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