中以常州创新园：打造国际合作的模板

中国以色列常州创新园（以下简称“中以常州创新园”），是中以两国政府间创新合作的重要平台，是在当前国际技术壁垒加剧的形势下，加强与全球知名创新国度的科技合作、引进“高精尖专”以色列技术的重要通道，也是我市探索新时期以科技创新驱动转型升级的重要机遇。

2015年1月29日，中以两国政府共同为“中国以色列常州创新园”揭牌，标志着中国与以色列第一个创新合作实验区正式启动建设。目前，园区已集聚以色列及中以合作企业80余家，涵盖医疗健康、现代农业、高端制造、新材料、文化创意等科技前沿领域，包括乐康瑞德、滕氏医疗、哈尼塔、纳塔力等全球知名的以色列高科技企业，不仅数量领跑全国，业态也最为丰富。

“这是目前国内唯一一个由中以两国政府签约共建的园区。我们通过合作体制机制更加健全、创新生态更加优越、合作网络更加丰富的方式，不仅形成了良好的合作推广模式，还通过学习以色列创新模式，来引领国内企业转型升级，建成立足常州、辐射全国、链接全球的创新创业生态合作网络，打造国际合作的模板。”该园区招商处处长钱唯佳说。

4年多时间，园区促成20个中以合作项目

共建计划，为企业量身定做发展方案

2016年3月29日，中以创新合作联委会第二次会议上，中以双方共同发布中以常州创新园共建计划，该计划是以色列首次与中国地方政府针对创新合作园区共同建立的合作机制，由双方共同筛选以色列高科技项目开展联合研发、技术转移与产业化合作。

钱唯佳说，共建计划是以色列创新署和中以常州创新园共同推出的为以色列企业来中国发展而量身定做的支持方案，除了提供税收返还、租金优惠等政策便利外，还有一套针对以色列企业的专业服务体系，涉及技术、金融、市场、公共服务、政务服务等。“以色列企业的特点是规模较小，且设备多是定制化的而非标准化的，很难进行资产抵押，所以他们在进行银行贷款时常常会面临难题。今年，我们与中国银行和以色列国民银行开展了合作，为园区内的以色列企业提供专门的金融产品。”

“以色列企业来到中国，一般诉求有两条，一是融资，以便获得进一步研发的基金；二是寻找市场合作伙伴，推广其技术和产品。当然，最理想的状态是双方联合研发并进行产业化，达到共赢目的。自从中以常州创新园建立以来，我们已经促成中以合作项目20个。”钱唯佳说。

钱唯佳介绍，来自以色列的MediTouch公司是全球第一家基于电脑系统的主动可穿戴康复设备公司，常州市钱璟康复股份有限公司则是一家专业提供康复类医疗设备和解决方案的公司。2018年，两家公司达成合作协议，共同进行商业开发。同年，MediTouch还联合以色列本古里安大学与常州第一人民医院签署合作协议，共建中以运动康复实验室项目。此外，以色列上市公司Allium和江苏诺瑞思医疗器械有限公司联合研发生产3D打印覆膜前列腺支架产品，该产品已获得三类医疗器械注册证，并得到科技部“中国和以色列双边政府间科技合作项目”支持。

除了项目上合作成果涌现，两国间的人文交流也在不断增加。2017年11月8日晚，第四届以色列现代舞编舞大师班在常州上演了一场中以合作的“舞蹈大秀”。此前，来自全国近60名优秀舞蹈工作者在两名以色列现代舞编导专家的指导下，进行了为期一周的技能训练和编舞课程的学习。

此外，2017年，园区举办了以色列当代画展；2017、2018年，园区连续两年承办了中以创新创业大赛决赛；省常中、市一中和以色列当地高中结成友好高中并形成了互访机制。

全国唯一一家由以色列企业在华设立的高科技孵化器

艾斯瑞：以色列企业来华“第一站”

从成立之初，艾斯瑞常州企业孵化器有限公司就一直致力于为中小型制造企业提供管理服务。

该公司总经理王小华回忆，公司前身是以色列人创立的一家服务企业，2010年，公司有个客户的项目选址落在常州，于是他们在帮客户进行一番考察后，觉得常州的大环境很适合企业发展，最终也把自己的国内子公司落户在了常州，专门为中小型企业进入中国市场架设便捷渠道。“在我们之前，常州还没有以色列企业入驻。后来中以创新园区成立，我们就搬了进去。如今，我们是全国唯一一家由以色列企业在华设立的高科技孵化器，已累计孵化以色列企业12家。”

“现在，我们公司成为以色列制造企业来华的‘第一站’。”王小华说，“以色列企业多以中小型为主，由于中小企业缺少经验、管理能力和对中国市场的了解，而我们形成了一套标准化的服务模式，相当于是为以色列企业进入中国市场开了个头，帮助他们在常州落户。”王小华说。

2014年，来自以色列的专做汽车电子领域的泰迪泰迩公司经人介绍致电艾斯瑞公司寻求合作，在往来的邮件中，泰迪泰迩提了不少关于常州发展情况的问题，并派出工作人员来常州实地考察，在艾斯瑞针对客户的需求进行解答后，双方签署了意向协议。后来，注册、选址、建厂房、采购工具设备、进物料、招人、培训等流程一气呵成。“对于以色列的中小型企业来说，他们在国外建立子公司的成本很高，需要建立一个十多人的专业管理团队去解决这些事情。而跟我们合作以后，我们的报价远远低于管理团队的价格，不仅为企业节约了成本，我们成熟的模式也大大降低了企业风险。”

“下一步，我们将通过与国内企业开展对接，促成双方更多合作。”王小华说。

园区牵线搭桥，与以色列企业强强联合，共同研发产品填补行业国内技术空白

征图新视：向全球市场迈出重要一步

2017年初，征图新视（江苏）科技股份有限公司整合自身精密硬件平台集成技术与以色列艾威特（AVT）公司检测软件技术，共同开发了FA-Falcon全自动检测产品，可完全替代人工进行软包装印刷缺陷的智能检测，填补了当时国内在该行业缺陷检测的技术空白。

“在园区成立以前，想要跟AVT公司合作，几乎是不敢想的事情。AVT公司是全球最领先的印刷质量检测设备供应商。当时，我们作为华东地区最大的机器人视觉团队，虽然整体技术实力处于国内领先，但是国际影响力却较弱。我们想借助AVT的国际影响力帮助我们的产品进入国际市场。”该公司办公室主任蒋媛媛说。

经园区牵线搭桥，征图新视顺利地和AVT达成了合作。蒋媛媛告诉记者，“这次合作中，双方基于对各自优势市场的深入理解，开发了分别针对欧美及中国市场的产品，并通过对方的软件优势和我们的软硬件结合能力进行联合研发。最终双方整合各自优势的销售渠道，迅速扩大了市场销售规模。”

据了解，2017年4月，双方发布联合研发的第一款产品，同年销售近2000万元。“通过这次合作，我们得到了AVT的认可，目前我们已经启动了第二个和第三个联合研发项目，未来我们更有可能在新的行业以及和以色列其他公司开展合作。”

“有了中以创新园区这样两国共建的平台，企业能很顺利地找到合适的合作伙伴并且快速建立信任关系，这对企业来说，是走向全球市场至关重要的一步。”蒋媛媛说。