资本+创新，开启信承瑞跨越之路

信承瑞技术有限公司的前身，是轨道交通电缆巨头德国NKT集团于1995年设立的常州安凯特电缆有限公司，主要从事轨道交通和智能电网行业电线、电缆产品的研发、生产和销售，并为客户提供完善的系统解决方案。

在信承瑞技术有限公司总裁金良赞看来，一家成熟的企业，在确保正常运行的基础上，想要实现创新和突破，不仅要顺应市场发展需求，更要改变企业管理模式，更新企业发展理念，实现“1+1＞2”的跨越式发展。

把握机遇，成功收购安凯特

德国NKT是一家拥有126年历史的老牌电缆公司，有着丰富的生产经验和雄厚的技术背景。安凯特作为德国NKT的全资子公司，更是一度占据国内铁路、地铁电缆及线材80%的市场份额，然而这样一家在技术上有优势、市场上有话语权的企业，却没能把握中国轨道交通大发展的机会，反而出现亏损，甚至濒临破产。

“只有把握住机遇，才可能有更大的发展，正如风只对能利用它的人才是能源。”在轨道交通领域打拼了十多年的金良赞看到了这个好机会。2016年4月，他作为信元瑞电气有限公司的谈判代表与NKT洽谈收购事宜。

金良赞认为，安凯特作为一家德资公司，其亏损的原因，在于不了解中国这40年翻天覆地的变化，没有及时跟上中国改革开放的发展节奏。

“我告诉对方，如果能成功收购安凯特，我会让安凯特深深扎根于常州轨道交通产业基础中，借助资本力量，适应市场需求，吸收转化行业前沿技术，使中国民营资本和德国技术完美结合，实现可持续跨越式发展，将安凯特打造成中国轨道交通电缆行业的明星。”金良赞信心满满地表示。

凭借专业、敬业和雄心，金良赞赢得了对方的信任和尊重。在这次收购过程中，金良赞还引入了外部基金作为战略投资，为收购注入了更强的力量。在资金实力、技术能力和业务专业度的三重保证下，2016年10月，信元瑞成功收购了德国NKT在中国的全部业务，新公司更名为信承瑞技术有限公司。

管理创新，打牢企业发展根基

收购成功只是金良赞跨出的第一步，公司发展需要新的动力。在详细分析原安凯特的不足后，金良赞开始对公司进行改革，首先就是内部管理。在上任第二周的公司管理例会上，他严厉地批评了一名在会上玩手机的中层干部，作出了“全厂通报，扣发半个月工资”的处罚。这个决定在公司上下引起轩然大波，从基层员工到高层领导都觉得金良赞的决定不近人情，过于苛刻。对此，他给全公司员工发了一封公开信，在信中，他阐述了自己的管理理念：人无信不立，事无信不成，商无信不兴。制度不执行比没有制度危害更大。这封信的效果出奇的好，公司风气明显好转，管理更加顺畅。

严格的管理仅仅是理顺了公司内部关系，做好市场才能为企业发展提供动力。安凯特曾经作为行业的“老大”，在市场上占有很大的话语权。技术有优势，产品不愁卖，造成了企业管理层故步自封。接管企业之后，金良赞改变了这种思路，顺应国家提出的“供给侧改革”要求，走近客户，了解需求，主动改变。

在走访中，金良赞了解到上海地铁接触线磨损严重，给地铁运维带来很大的负担。得到这个信息后，金良赞立刻开始研发新产品，利用世界顶级的劳同美德生产线，用6个月时间开发出全新的地铁接触线。这种新型接触线在保证原有性能的基础上，提高了硬度和耐磨性，使接触线保养更换频率从原先的不到5年，增加到15年以上，极大地降低了地铁公司的运营成本。

借力资本，实现持续跨越发展

让信承瑞成为行业龙头企业，更要成为一家国际化、科技化的专业公司。为此，金良赞不断加大科研投入，挖掘内部潜力，规定每年3%—3.5%的利润投入研发。除了原有特色产品外，公司还开发了模块化电器、超级电容地铁储能装置、智能电缆等方面的创新产品。现在公司拥有40多项专利，其中发明专利20多项。同时，金良赞继续利用好资本这个工具，助力研发。“如果能善用资本，不仅会带来充沛的资源，更会开阔眼界，打开思路，吸引各类高端人才，提升传统企业竞争力，赢得更大的市场。”金良赞说道。

信承瑞以资本为动力，不断创新发展思路和方向，在轨道交通领域寻找更为广阔的发展空间：从德国引进了技术团队、生产设备和供应链体系，将在今年10月建成并投入运营全球领先的高压电缆附件生产线；与上海地铁共同开发的地铁储能逆变装置，可以回收地铁电能10%以上，推动中国地铁进入节能时代；启动了对一家德国铁路工厂的收购，若收购成功，信承瑞的产品将拿到欧洲及海外市场的通行证，冲破单边主义贸易壁垒，让常州轨道交通产业走向全世界。

如今，信承瑞已经从亏损1.17亿元变身成为利税2400万元的企业，2018年信承瑞的销售目标是14亿元，力争达到16亿元。回顾过去两年的发展，金良赞越发觉得做企业是“如履薄冰，如临深渊”，但这也正是企业家的乐趣所在。

“今年适逢改革开放40周年，经历了激荡磅礴、水大鱼大的高速发展时期，今天的中国企业越来越融入国际大舞台。民营企业要用好资本和创新两大利器，与全世界的企业同台共舞。”金良赞表示，信承瑞将继续坚守轨道交通电力这一主业，坚持“客户至上”经营理念，坚持“资产+创新”发展思路，为轨道交通事业贡献力量。