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安宝宝:做专业的儿童安全座椅

发布日期:2018-01-17  来源:武进日报  浏览次数:  字号:〖

“这款是提篮,适合18公斤以下的婴儿使用;这款是可旋转安全座椅,十分方便,适合25公斤以下的婴幼儿使用;这款比较实用,可以用到12岁,适合9—36公斤的孩子。”在位于雪堰镇潘家的常州安宝宝儿童座椅有限公司产品展示厅,总经理殷雪峰向记者介绍了公司生产的儿童安全座椅。

从一家给儿童安全座椅配套布套的公司,到拥有100多个专利的生产儿童安全座椅的高新技术企业,这其中既有机遇,更有殷雪峰不断的尝试与努力。

没有员工和技术 他大胆接下日本订单

殷雪峰的创业还得从2002年说起。起初做建筑工程的他,在那年9月注册了江苏上瑞汽车部件有限公司,打算接单做汽车座套。在砸下500万元购买了32台缝纫机、国内第二台自动裁床机后,却因为没有生产汽车座套的相关质量体系认证而无法接单投产。2003年,一场非典又让公司的相关业务受阻。苦熬一年多后,在2004年的广交会上,殷雪峰意外地接到了一个大订单。

原来,殷雪峰在与一家常州贸易公司负责人的聊天中得知,这家企业与日本一家儿童安全座椅生产企业有贸易往来,为了降低成本,日本企业想找中国企业生产儿童安全座椅上的布套,可整整找了3年,也没有找到合适的生产厂家。

“我们企业能做。”得知了这个信息,心里没底的殷雪峰竟然脱口而出了这样的话。常州的贸易企业和日本公司获悉后,广交会一结束就前往殷雪峰的企业考察。

当时的上瑞没有工人,也没有生产安全座椅布套的技术,但日本企业在看到上瑞的生产设备和生产空间后,不仅愿意提供1500套安全座椅的面料,更愿意派出相关技术员驻扎企业,提供生产技术、员工的培训管理。

后来,殷雪峰才得知,日本企业之所以提供这些资助,一方面是企业的设备当时比日本的都先进,为合作增加了筹码;另一方面国内成本比日本低了一半,相当有诱惑力。之后两年,殷雪峰的企业正式成为日本企业的合作伙伴。

2005年下半年,为了赢得更多利润,殷雪峰开始研发儿童安全座椅面料。“儿童安全座椅面料既要符合汽车面料的相关标准,又要符合婴幼儿使用的相关标准,这面临层层难关,其中,最需要攻克的是环保和阻燃剂两个难关。”

儿童安全座椅面料,重金属不能超标,还需防火,然而阻燃剂中就含有重金属,如何攻克?最终,公司找到意大利一家生产阻燃剂的企业,专门开发了一款产品,并使用进口的环保染料,终于攻克了难关。

2007年,公司成功研发出儿童安全座椅面料。随着儿童安全座椅方面生产的零部件越来越多,殷雪峰萌发了自己生产儿童安全座椅的念头。

像“富士康”还是“华为”? 他选择成为“富士康”

“早在2005年,我就注册了常州安宝宝儿童座椅有限公司,研发自主品牌的儿童安全座椅,但苦于合作伙伴的压力,一直很低调。”在殷雪峰看来,只有掌握了终端市场,才能将利益最大化。

纸包不住火,合作商获悉后,停止了与上瑞的合作。无奈之下,2007—2010年,殷雪峰停止了儿童安全座椅的生产,才换来了上瑞的正常运转。

这三年,也是殷雪峰不断进行资本积累和技术创新的三年。“一套座椅的开发,研发和测试费用要300万—500万元,只有不停地积累资本才能完成。”三年中,殷雪峰始终没有停止对儿童安全座椅的技术研发,并申请了多个专利,上瑞公司也开拓了德国等欧洲国家的儿童安全座椅布套市场。

2013年,殷雪峰重新开始安宝宝业务,并从事整套儿童安全座椅的销售。与其他的很多企业一样,公司将重点放在了打响品牌上。

在中央电视台投放栏目广告,建立网站,在京东、淘宝开设网店等,并进行相关的运营推广。可近千万元的费用投入后,殷雪峰收到的回报微乎其微。在互联网上,同行之间的竞争也让他了解了市场的残酷。

此时,殷雪峰面临着一道选择题,是像“富士康”一样坐上代加工的最高位置,还是像“华为”一样,拥有响当当的自主品牌?最终,他选择了前者。“术业有专攻,可能我就适合做技术,做企业还是应该找一条合适的发展之路。”不过,殷雪峰并没有放弃安宝宝品牌,而是将这一品牌的内销交给了专业的运营团队。

如今,作为国外一些知名儿童安全座椅企业的合作伙伴,安宝宝儿童安全座椅每年的出口量达到了20万个。

中国才是最大的市场 他对企业发展前景有信心

在中国汽车儿童安全座椅行业数据中,中国是世界上最大的儿童安全座椅生产基地,每年生产超过1500万个座椅,全球近80%的儿童安全座椅来自“中国制造”。然而,在巨大的制造力数据前,国内消费者使用儿童安全座椅的比例至今仍不到1%。

不足1%的使用率与全球80%的制造力,虽然从数据上看不尽如人意,但殷雪峰认为,中国才是儿童安全座椅最大的市场国,他十分看好儿童安全座椅在国内的市场前景。

“中国汽车的保有量每年都在增加,尤其是随着二胎政策放开、家庭安全意识的普及,儿童安全座椅市场发展空间巨大。”殷雪峰预测,近一两年内,儿童安全座椅强制使用的法规有望出台,根据中国汽车技术研究中心保守估计,随着中国立法强制使用儿童安全座椅的推进,每年这一市场需求量将激增至1200万—1500 万个,拉动儿童安全座椅市场容量急剧增长。

近年来,公司成立了儿童安全座椅工程技术研究中心,成为中国玩具和婴童用品协会会员单位。下一步,殷雪峰打算真正做强实体,将江苏上瑞汽车部件有限公司与常州安宝宝儿童安全座椅公司独立,各自经营相关业务。“只要做好成本控制,严把产品质量,在研发中跟上潮流,无论是国内还是国外,发展前景一定会越来越好。”殷雪峰充满信心。

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