创新成就“中国智造”先锋——记安靠智电公司总经理陈晓凌

我国是全球最大的电缆生产国，但多年来不能生产电缆连接件。陈晓凌看到了机遇，凭着“年少气盛”的一股子闯劲，从零起步，并最终将企业打造成全球唯一一家同时掌握电缆和气体绝缘输电线路两种地下输电技术的公司。

——题 记

安靠智电是一家输电工程企业，五年前，在溧阳还是名不见经传，但近年来却蜚声海内外。

2015年，仅仅花了4天时间就完成了外国同行惊叹不可能完成的任务——苏丹麦洛维水电站故障排除；2017年，作为溧阳第一家公开发行股票的公司在深交所挂牌上市；2018年初，央视开年大作《大国重器》《厉害了我的国》《经济半小时》等栏目将安靠作为“中国智造”代表作了浓墨重彩的报道；2018年4月11日，江苏省委书记娄勤俭调研安靠，鼓励企业围绕市场需求做文章，强化科技创新的核心驱动力……

古语云，博观约取,厚积薄发。安靠智电公司总经理陈晓凌对此有着深刻的理解。12年来，安靠人正是凭借执念发展的拼劲、敢作敢为的闯劲、永不服输的韧劲，才铸就了企业今天的辉煌。

草根出身  用心追逐“疯狂的梦想”

“当时年少气盛，闯劲比较足，回望过去，企业每一步后面都是万丈悬崖！”陈晓凌感叹创业历程。

电缆连接件是输电系统和变配电系统的核心部件，也可以说是整个电网设备当中的关键部件，但是很长一段时期，我国电缆连接件只能依靠进口。

我国是全球最大的电缆生产国，电力装备、电力设备技术也已经走在世界前列，但因不能自主生产电缆连接件，导致我国大容量电力输送技术一直受制于人。“七五”“八五”“九五”期间，国家一直将500KV电缆连接件设备技术作为重点项目攻坚。国内的许多电缆厂，以及像国网电科院、中国电科院之类的研究机构都在长期研究，却一直没有成功。

“我们当时咨询了一些专家及业内人士，他们认为安靠没有任何基础，失败的几率大大超过了成功的希望！”尽管质疑声不断，但陈晓凌仍然不愿放弃，2006年3月，安靠智电厂房开工建设。

以前做贸易的陈晓凌跨行做电缆连接件研发，没有专业技术人员，找不到相关适用于产品的原材料，没有生产设备，可以说是毫无基础。对此，陈晓凌带领团队从关键环节寻求突破。研发人员没有经验，他们就请专家提供基础框架；买不到模具和制造设备，他们便找来熟悉电网系统的技术人员，自行研发生产。

厂房建好了，当年年底安靠便一举研发出110KV、220KV电缆连接件和500KV超高压电缆连接件，成为全球少数能生产该类产品的企业之一，填补了国内空白。这一年，安靠智电获评“江苏省高新技术企业”。当年建厂当年就被评为高新技术企业，这在全省还是第一个。

短短几个月便研发出这么多先进产品，陈晓凌和他的团队十分高兴，但成功的背后却有着旁人难以了解的诸多艰辛：别人一般一天只工作8小时，他们却几乎每天24小时吃住都在车间，一年的工作量相当于别人两三年的工作量。

产品是生产出来了，市场推广却成了安靠发展面临的一道难题。

“干我们这行，需要跟电力系统打交道，一开始省级的电力系统单位连大门我们都进不去，更别提推销产品了。再加上我们公司成立时间短，没经验没积累，出去推销产品，人家对我们没有信任感。很多客户因为我们没有生产电缆连接件的经验，拒绝和我们合作。”陈晓凌说。

产品推销不出去，2006年至2008年这三年中，公司几乎没有任何收入，运营成本亏损接近2000多万元，陈晓凌看在眼里急在心里，四处奔波推广产品，与客户沟通。

牛刀小试  参与主导设计行业标准

企业发展除了要有实力，机遇也很重要。在多番努力下，2009年，蛰伏三年的安靠智电终于迎来了证明自己实力的机会。

当年，山西大同煤矿计划投资50亿元建设一座自有电厂，两台600MW超临界火力发电机组最初设计时采用500KV电缆。“国外能生产500KV电缆连接件的也就三四家企业，都嫌这个项目交货期紧、订单太小，不愿意来投标，前后招标三次都流标了。”陈晓凌说。

项目拖延一年完工，大同煤矿就要损失15亿元左右，无奈之下，大同煤矿决定与安靠智电合作。“我们主要是做电缆连接件的，虽然产品已通过检验，但当大同煤矿要求我们承包整个电力系统时，心里仍有些忐忑。这个项目合同款是700万元，对于当时的安靠来说却是个大订单，再困难也得硬着头皮上。”令陈晓凌自己也感到意外的是，最终安靠智电仅花了三个月的时间就完成了合同任务。

这个项目不但标志着安靠智电实现了国产500KV电缆连接件的突破，也为安靠智电的未来发展提供了新思路：在不断的产品创新过程中，寻找服务和商业模式的突破。如今，安靠智电可以生产所有电压等级的电缆附件，将国际电缆附件市场价格拉低了65%。作为国内唯一的超高压电缆系统解决方案整体供应商，安靠智电拿下了国内近80%的500KV电缆输电项目，用中国人自己的设备技术保障了国家500KV能源大动脉的安全。

“像输电行业的电缆、工程设计规范就是我们编写的。除了产品标准，工程设计标准也由安靠主导。而在这之前，设计标准由厂家主导，像安靠这样跨行去编工程设计规范，在设备行业是绝无仅有的。包括后来国家电网做教材，整个电缆系统的电缆施工工程教材也委托安靠编写。”陈晓凌自豪地说。

创新升级  向着行业巅峰进军

随着经济发展与特大城市建设带来的巨大能源需求，超、特高压输电成了万亿市场的重要组成部分。

为了抢占高端，2012年，安靠斥巨资建成国家战略新兴产业研发平台——超、特高压智能地下输电研究中心，并研发出了气体绝缘输电线路（GIL），填补了国际空白，成为全球唯一一家同时掌握电缆和气体绝缘输电线路两种地下输电技术的企业。

2015年，苏丹麦洛维水电站因电缆连接件故障导致全国60%以上的电力中断，电力大面积瘫痪，苏丹大使馆向中国政府紧急求助，安靠经推荐，仅用4天时间就成功排除故障，让苏丹大部分地区“重见光明”。

2016年，安靠接下厄瓜多尔美纳斯水电站项目。这个项目要在山里挖一个460米深的洞，电缆就从这里面走，线路施工难度非常大。当时，全世界最高纪录才300米，一下子提高到460米，全球招标没人敢干，最后找到了安靠。最终，安靠智电仅用了一个星期的时间就完成了设计方案，这也标志着安靠智电已成为国际地下输电行业的领导者。

企业要更好更快发展，不仅依靠技术，还要跟资本进行结合，上市是企业做大做强的一个好选择。2017年，安靠智电在深交所挂牌上市，成为溧阳第一家上市公开发行股票的企业。

成功进入资本市场，为安靠带来了发展所需要的资金支持。目前，安靠正致力于智能地下输电系统技术的推广，将核心技术与新的商业模式相结合，同时借助资本市场的强大动能，实现从装备制造企业向装备制造服务型企业的转变，让中国的地下输电技术服务全球。