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| 亿万骏马齐心奔腾——记常州亿骏腾达机械有限公司总经理屠成伟 |
| 发布日期：2013-11-15 |
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见到屠成伟时，他刚从德国考察洽谈业务回国。清秀的脸上虽透着疲惫，却洋溢着喜悦。 从一个常州农机市场里不起眼的小经营部，发展成一个年销售额近2亿元，在国内外农机行业中独占一隅的专业营销公司，屠成伟用了10多年时间。 探索“标准化”模式 屠成伟来自浙江绍兴，一名普通的农家子弟。别看他只有高中毕业，但从小爱学习，会思考，内心总有一股不服输的志气：在工作岗位，他能对各类型农机的每个零配件都了如指掌；创业时，仍时时处处创新。 “盛威农机14年的发展史，其实就是一部创新史。”屠成伟认为，盛威农机能发展到今天，最核心的原因就是敢于创新。屠成伟更懂得，比管理创新、营销创新等更为核心的，就是商业模式的再造和创新。而创造一种新模式过程中，标准化很重要。 屠成伟举例称，有很多人卖咖啡，但星巴克能把卖咖啡做成标准化，一个品牌、一个口味、一个模式。他从中吸取经验：任何一项生意，都要把商业模式的再造和组织模式的再造研究好，才有更大的空间。 开发非洲农机市场 7年前，当多数农机经销商还盯着全国维修市场时，屠成伟做了一个让人不可思议的举动：毅然把资金投入到柴油机生产的采购合作上。与无锡、常州、广西等多家柴油机厂开展整机零件采购合作，为后续外贸业务做铺垫，收到很好的经济回报。 在2008年美国爆发次贷危机的前期，农机价格先上涨，又下滑，外贸业务受到严重打击。屠成伟对国外的客户做了深入了解，发现很多东南亚客户都有很多库存，他们以大量库存来应对金融危机。 屠成伟决定开发非洲和南美洲国家的业务，成立了专项外贸小组大力开发非洲市场，并在上海成立办事处专门接待不熟悉中国的国际友人。通过对市场的正确判断，屠成伟在业务上又得到了飞跃性发展。 企业的创新发展促使他不断地更新自己的信息结构。虽然处理公司日常事务，研究新型农机产品占用了绝大部分时间，但他坚持挤时间在上海交通大学、浙江大学攻读工商管理学课程。 “未来的三个目标” 屠成伟坦言，创业需要忍受常人难以想象的压力和孤独。小公司是做事，大公司是做人，要团结更多的人。这也正是公司更名“亿骏腾达”的原因，正所谓“一亿匹骏马齐心奔腾”将会带来真正的成功。 目前，屠成伟所带领的团队不仅将产品销往国内各省市自治区，还远销东南亚、非洲、南美洲、东欧等地。尽管如此，屠成伟依然不满足。“我还有关于未来的三个目标。”屠成伟笑称。 首先，在中国建立最大的“农业机械沃尔玛”，为中国以及世界各国搭建一站式采购中心，目标销售金额超10亿元；其次，通过不断的学习深造，学以致用，将“盛威农机”打造成规范化、制度化、专业化的现代民营企业；第三，研发企业品牌，提供更多质优价廉的农机产品，让全世界知道“盛威品牌”。 （据常州日报） |
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